ウェブ広告で100個の商品を売るための予算と工夫

どうも、岩崎です。

ウェブ広告を使って商品を売るとき、しっかり戦略を立てて予算を組むことが大事です。今回は、100個の商品を売るには、どれくらいの広告予算が必要かって話ですね。結構リアルな数字を見ながら話していきますよ。

クリック単価（CPC: Cost Per Click）って何？

まず、ウェブ広告って、ユーザーがクリックしたらお金がかかるっていう仕組みです。このクリック単価（CPC）は、ターゲットや競争の激しさ、どんなプラットフォームを使うかで変わるんですが、だいたい美容やスキンケア商品だと50円〜200円くらいが相場なんです。

今回の話では、CPCを100円に仮定します。これくらいの単価なら、美容系の商品でもしっかりターゲティングしていれば妥当な数字かなと思いますね。

コンバージョン率（CVR: Conversion Rate）って何％が普通？

コンバージョン率（CVR）は、広告をクリックしてくれた人の中で、実際に商品を買ってくれる人の割合のことです。ここはね、ランディングページ（LP）の出来とか、商品の魅力、広告のターゲット次第でかなり変わってきます。

普通のECサイトだと、コンバージョン率は**1%〜3%**くらいが一般的。今回は、**2%**のコンバージョン率で話を進めますね。

必要なクリック数の計算

じゃあ、100個の商品を売るには、何回クリックしてもらえばいいかって話ですね。今回はコンバージョン率が2%なので、こうなります。

必要なクリック数 = 100 ÷ 0.02 = 5,000クリック

つまり、5,000回のクリックが必要になるってわけです。

総広告費用の計算

次に、広告にかかる費用を計算してみます。1クリック100円で、5,000クリック必要だから、費用はこんな感じ。

総広告費用 = 5,000 × 100円 = 500,000円

これで、100個の商品を売るためには、50万円の広告費が必要ってことになります。

広告費を抑えるための工夫

100個の商品を売るのに50万円って聞くと、ちょっとビックリするかもしれません。でも、広告費を最適化するための工夫がいろいろあります。以下にそのポイントをまとめました。

1. クリック単価（CPC）の低減

広告プラットフォームをうまく使ったり、ターゲティングを細かく設定することで、CPCを下げることができます。例えば、競争が少ないキーワードを見つけたり、オーディエンスを絞り込むことで、もう少し安い単価にできるかもしれません。

2. コンバージョン率の向上

ランディングページ（LP）の改善や、商品の魅力をもっと引き出すメッセージを使うことで、コンバージョン率を上げることができます。LPをシンプルにしたり、ユーザーの行動を促す工夫を加えることで、より多くの人が購入してくれるようになります。

3. リターゲティングの活用

一度サイトに来てくれたけど、まだ購入していないユーザーに対して、リターゲティング広告を使って再度アプローチすることが効果的です。再訪問の確率が上がるので、結果的にコンバージョン率も高くなります。

広告以外の売り方

もちろん、ウェブ広告だけで販売するのも一つの手ですが、他の方法も合わせて使うとさらに効果が高くなります。いくつかの手段を合わせることで、販売チャンスを増やせますね。

1. 直接営業

特に既存の顧客やパートナーに対しては、直接営業もすごく有効です。実際に会って話したり、商品の魅力を実物で伝えることで、オンラインでは得られない信頼感を生み出すことができます。

2. メールやDMの活用

既存のお客さんにメールやダイレクトメールを送って、定期的に商品を紹介することも大事です。過去に購入してくれた人や、興味を持っている人にアプローチすることで、再購入を促すことができます。

3. ポップアップ店でのテストマーケティング

もしリソースに余裕があるなら、ポップアップ店を出して商品を直接お客さんに見てもらうのもいいですね。短期間で実際の反応を確かめることができるので、リアルなフィードバックをもらいながら今後のマーケティング戦略を立てるのに役立ちます。

まとめ

100個の商品を売るためには、ざっと50万円の広告費が必要になります。ただ、広告費をうまく使うための工夫もたくさんありますし、クリック単価を下げたり、コンバージョン率を上げることで、もっと効率的に販売できるようになります。

それに、ウェブ広告だけに頼るのではなく、直接営業やメール、ポップアップ店なども活用することで、売上を伸ばすチャンスを広げられるので、リソースをうまく使って多面的にアプローチしていきましょう！