集客の前にやるべきたった3つのこと。これを飛ばすと、どこかで苦しくなります

どうも岩崎です。

先週、久しぶりにファミレスで作業をしていたら、後ろの席の二人組がずっとインフルエンサーの話をしていました。

片方の女性が「インスタ、全然反応ないのよ〜」と嘆いていて、もう片方も「インフルエンサーにお願いしたのに思ったような結果にならない」とため息まじり。

たぶん、あなたのまわりにも似たような話、あると思います。
でも、それを聞きながら思ったんですよ。「その前にやること、絶対あるんだよなぁ」って。

ターゲット設定・強み作り・設計図。この順番がすべての土台になる

たとえば、おにぎり屋さんを始めるとして、先にチラシを配ったり、インスタに投稿するのって、一見すごく頑張っているように見えますよね。

でも「誰に向けた、どんなおにぎりなのか？」「どこで、どんなストーリーで売るのか？」「なぜ他と違うのか？」が曖昧なまま発信しても、きっと響かないんです。

これは、集客に限らず、すべてのビジネスに共通しています。
だから私は、次の3つを最初にやるべきだと強く思っています。

1. ターゲット設定：誰に向けたものかを明確にする
2. 強みづくり：あなたならではの提供価値を言語化する
3. 設計図を描く：ゴールから逆算して、集客〜販売までの導線を設計する

この順番、逆にしちゃダメなんです。ここを飛ばしてSNSや広告に走ると、どこかで必ず行き詰まります。

もう少しだけ具体的に話しますね。

1. ターゲット設定がブレると、全部ズレる

発信する内容、写真、言葉選び、商品のパッケージまで、すべては「誰に届けるか？」で変わります。
だからこそ最初にターゲット像を細かく描いて、「その人の頭の中」に寄り添う設計が必要なんです。

2. 強みは発掘するもの

ほとんどの人が「強みがない」と言います。でも、それは見つけ方を知らないだけ。
あなたが自然とやっていること、過去の経験、周囲からの言葉……そこにしかない強みがあります。
私もよくクライアントに「え、それって強みなんですか？」って驚かれます。はい、強みです。

3. 設計図がないと、集客が点になる

SNS投稿や広告が「点」になっている人、すごく多いです。
でも、ビジネスは点ではなく「線」で考えるべき。ゴール（売上や成約）までの導線がなければ、せっかくの投稿も成果に繋がりません。

この3つ、時間はかかるかもしれません。でも、ここを固めることで、あなたの集客は一気に「資産化」していきます。

P.S.
先日、小学生たちがバケツ片手に川でなにやら大騒ぎしてたので覗いてみたら、ザリガニを捕まえてました。
「昨日もいたのに、今日はどこだ〜」と真剣そのもの。
彼らは、ちゃんとターゲットと戦略を持って川に臨んでたんですね。笑