どうも、岩崎です。
最近、ちょっとだけ朝の散歩を再開しました。
まだ暑いんですけど、風の匂いが少し秋っぽくなってきて、季節の変わり目ってなんだか妙にソワソワしますよね。
で、歩きながらぼーっと考えてたんです。
広告とか発信って、なんで「うまくいく人」と「うまくいかない人」が分かれるのかな？って。
同じような媒体を使って、同じような予算感で、投稿や広告もそれなりに良い感じ。
それなのに、成果は10倍くらい違ったりする。
不思議ですよね。でも、これにはちゃんと理由があります。
クリックされる前に、すでに勝敗は決まっている
よく「この投稿いいですね」とか「広告の反応よかったです」と言われるんですが、それって、実は見られた後の話ではなく、見られる前の準備で8割が決まってるんですよ。
もっと言うと、反応が取れてる人って、広告や投稿を作る前の視点の置き方がぜんぜん違うんです。
例えば、
- 誰がどんな気持ちで見てるか？
- その人はどんな言葉に反応しやすいか？
- スクロールの中で、どのタイミングで止まるか？
そういう細かい「見られる前の動線設計」を意識しているかどうかで、結果がまるで変わってくる。
数字よりも「想像力」
LTVが〜、CPCが〜みたいな数字の話も大事なんですが、まずその前に「相手の頭の中を想像する力」の方がずっと大切です。
たとえば、50代の経営者に向けて書くのか、20代のママに向けて書くのかで、同じサービスでも言葉も順番も変わりますよね。
にもかかわらず、多くの人が「とりあえず告知文」を書いてしまう。
そりゃ、読まれません。
反応が取れる文章や広告って、読まれた時点で勝ってるんじゃなくて、「読ませる工夫」が設計されているから勝てるんです。
見せ方は、商品の魅力を引き出す照明みたいなもの
たとえば、レストランで料理を撮るとき。
逆光だったり、白熱灯の下だと、実際よりも全然おいしそうに見えないですよね。
でも、ちょっと斜めからやわらかい光が差してるだけで、料理のツヤや湯気まで伝わる。
照明の当て方ひとつで、印象って大きく変わるんです。
広告も一緒です。
投稿文やバナーのデザインは、「何を書くか」よりも「どう見せるか」の影響が大きい。
つまり、商品の魅力を引き出す光の当て方を考えることが、反応を左右するんです。
本質は「売り込み」ではなく「伝え方のデザイン」
SNSも広告も、どれだけ緻密に設計できるかが勝負。
それは、データをたくさん見ろという話ではありません。
たった一人の顔を思い浮かべて、「その人がどう感じるか？」を考えながら設計できるかどうか。
押し売りは嫌だなと感じる人ほど、本質的には強い武器を持ってるんです。
なぜなら、伝える相手の気持ちをちゃんと想像できる人だから。
まとめ
広告って、派手なスキルが必要だと思われがちだけど、
本当のところは、「相手の視点に立てるか？」が一番の武器になります。
だから、クリック率が低いとか、反応が悪いとかで悩んでる人は、まず投稿や広告の前に戻ってみてください。
見る人が、どこで止まるか？ 何に引っかかるか？
どんな言葉に頷いてくれるか？
そこをデザインできれば、あとは数字が自然とついてくるようになります。
焦らずに、ひとつひとつ整えていきましょう。
ではまた。
P.S.
ちなみに朝の散歩、3日坊主でした。
いや、4日目の雨が悪いんです。雨が。
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