どうも岩崎です。
先日、知り合いの経営者さんとこんな話になりました。
「広告って、正直どれがいいんですかね？なんとなくInstagram出してますけど、正直よくわかってなくて…」
はい、めっちゃわかります。その気持ち。
たぶんですけど、広告って「出した方がいいよ」って聞いたから、とりあえず出してる…って人、少なくないと思うんですよ。
でも、正直に言います。
そのままだと、お金がムダになる可能性が高いです。
なぜかというと、広告って「仕事の目的」と「見せたい相手」によって、まったく選び方が変わるからなんですね。
つまり、「向き・不向き」があるってことです。
SNS広告が向いてる人、向いてない人
たとえばInstagram広告。
オシャレな商品や映えるサービス、見た目が命のコンテンツなら強いです。
でも、すぐに行動してほしい場合は意外と弱かったりします。
X（旧Twitter）広告は拡散性が強いので、フォロワーが少なくてもバズりの可能性はあります。でも瞬発力勝負なので、構築系の仕事や関係構築には不向きだったりします。
Facebook広告はターゲットを細かく絞れるのがメリット。 でも、年齢層が高めだったり、実名での利用という点を考慮しないと響かないことも。
Google広告が向いてるケース
検索キーワードで「能動的に探してる人」に表示されるので、「いますぐ客」にはとても強いです。
逆にいうと、サービスの知名度が低すぎると検索されないので、反応が取れないケースも。
地域ビジネスやお店系には強い一方、コンセプト型の発信や教育系には少し工夫が必要です。
Google広告は「いますぐ検索しているお客さん」に会えるツール。 つまり広告費が無駄になりにくい反面、そもそも検索されなければ始まらないという弱点もあります。
LINE広告・YouTube広告など
LINE広告は日常に溶け込んでいるので、リーチの幅は広いです。が、直接CV（購入や予約）させるには設計が重要になります。
YouTube広告は「認知」にはとても強いですが、見てもらえるまでの3〜5秒が勝負。動画の構成が命です。
特にYouTube広告は、広告色が強いとスキップされやすいです。
だから「広告っぽくない広告」を作る視点がとても大事。
広告は「どれがいい？」ではなく「誰に何を届けたいか？」
広告って、ジャンルごとに優劣があるわけではありません。
「どんな人に、どんな印象を届けて、どんな行動をしてもらいたいか」
この視点を先に決めて、それに合う広告媒体を選ぶのが一番ムダがないんです。
広告の選び方で失敗する人は、ここを曖昧にしたまま広告をスタートしてしまうことが多いです。
仕事の流れの中に広告を組み込む
広告は、単体で動かすものじゃなくて、「流れの中の入り口」なんです。
だから、広告に求めるのは「集客」じゃなくて「導線のスタート作り」。
最初に見てもらった人が、次に何を見て、どこで信頼を感じて、どうやって申し込むのか。
この一連の流れの中に、広告を配置していくんです。
広告選定の失敗を減らすには、この「流れの中での役割」を明確にすることが重要です。
P.S.
ちなみに私も最初、広告って「アクセスさえ増えれば売れる」と思ってた時期があります。
でも実際は、アクセスが増えても反応が出ない。
よくよく調べてみたら、「見せたい人」に「見せたい形」で届いてなかったんですよね。
広告は使えば効果が出る魔法じゃなくて、ちゃんと使えば効率よく届けられる道具です。
だからまずは「何を、誰に、どう届けたいか？」ここをハッキリさせてから、広告を選んでくださいね。
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