どうも岩崎です。
先日、ある写真家さんと話していたときのこと。
「最近、Instagramで頑張ってるんですよ。でも全然お客さんに繋がらなくて…」
という話になりました。
話をよく聞いてみると、毎日投稿を続けているし、写真もすごく綺麗。
キャプションにも思いがこもっていて、技術的にも問題があるようには見えない。
でも、成果は出ていない。
この話、実は写真家に限らず、いろんな分野の人が同じ悩みを抱えています。
たとえば、クラフト作家さんも、講師業の方も、地域密着でやってる専門家も。
「がんばって投稿してるのに、反応がない」って言うんです。
反応が出ないのは、努力が足りないからではない
いや、それ、当たり前なんですよ。
なぜなら、広告やSNS投稿の前にやるべき「土台づくり」がすっぽり抜けているから。
ここが抜けていると、どんなに発信しても、ただの独り言になってしまう。
お客さんの心には届かないし、届いたとしても「で、結局何が言いたいの？」で終わってしまいます。
でも、逆に言えば。
この土台さえ整っていれば、たった1投稿で予約が入ったり、広告費をかけなくても反応が出るようになる。
そういう事例は、これまでいくつも見てきました。
広告以前に見直すべき「3つの基礎」
じゃあ、その「土台」って何か？
まず見直してほしいのは、この3つです。
- 誰に届けたいのか？（ターゲット）
- 何を伝えたいのか？（商品の価値）
- どこへ連れていきたいのか？（予約や購入の導線）
これ、やってるつもりの人が本当に多い。
「そんなのもう考えてるよ！」って言われることがほとんどです。
でも実際にヒアリングしてみると、
- ターゲットがふんわりしていて、誰にも刺さらない
- 商品の価値が「自分目線」で、相手のベネフィットになっていない
- 投稿から導線がつながっておらず、申し込みに至らない
この3つがズレていることで、すべてが噛み合わなくなってしまう。
成果を出すのは「テクニック」より「設計」
だから、まずはここを点検するだけで、すべてが変わる可能性があります。
たとえば、私が過去にお手伝いしたプロジェクトでも、
- 広告を出す時にターゲットと価値を見直したら、30件以上の申し込みが入った
- 導線を整えるだけで、広告費を1/3に抑えて成約率を2倍にできた
つまり、「広告の技術」よりも前に、「誰に・何を・どこへ」を整えることの方が、よっぽど成果に直結するということです。もちろん、広告費はある程度は必要ですけどね。
SNSを頑張っても、資産にならない理由
ちなみに、私はSNSを推奨していません。
なぜなら、SNSはすぐに流れてしまう「消耗型」の発信だから。
検索にも引っかからず、3日後には誰にも見られなくなってしまう。
一方で、ブログや広告、ランディングページは「資産型」の発信です。
一度作れば、見込み客が自ら探して見つけてくれる。ずっと働いてくれる。
同じ1時間を使うなら、「残る発信」に使ったほうがいいと思いませんか？
もちろん、発信そのものは大事です。
でもそれが「資産にならない」なら、いくら頑張っても体力勝負になるだけ。
広告やSNSは、あくまで道具。
大事なのは、その道具をどう使うかよりも、「そもそも何のために集客するのか？」です。
まずは「土台」を整えるところから
これを明確にするだけで、広告の成果も変わります。
その第一歩として、まずはこの「土台」を見直してみてください。
誰に、何を、どこへ。その3つが整えば、広告はただの「補助輪」でよくなります。
ではまた。
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