この記事の要点
- 無料集客は強いですが、やり続ける必要があり、向き不向きがかなり分かれます。
- 有料集客は率が整えば、時間を大きく増やさずに数を伸ばしやすいのが強みです。
- どちらが正解かではなく、自分の適性と理想の未来につながるかで選ぶことが大事です。
どうも岩崎です。
SNS集客が良いとか、無料集客が最強だとか、そういう話ってよく見かけますよね。
私はこのあたり、基本的には少し逆の見方をしています。
もちろん、否定しているわけではないんです。向いている人もいるし、結果が出やすい人もいます。ただ、世間で言われるほど、誰にでも成功しやすい方法かというと、私はあまりそうは思わないんですね。
今日はその理由と、じゃあどう考えればいいのか、という話をしたいんです。
無料集客やSNS集客には、はっきりした弱点があります
無料集客の弱点は、大きく言うと2つあります。
一つ目は、やり続けないといけないことです。
投稿や更新をやめたら、数は増えにくいですし、媒体によっては資産としても残りづらい。やめたら止まる。この構造がある限り、その作業からずっと解放されにくいんですね。
二つ目は、続けると質が落ちやすいことです。
数を増やそうとして毎日投稿すると、今度は内容のクオリティが落ちます。つまらない投稿を量産してしまって、逆に信頼を下げる。これってかなり皮肉なんですよね。
YouTubeでもSNSでもブログでも、ハイクオリティのものを継続できることが前提になりやすいんですが、そこがめちゃくちゃ難しいんです。
無料集客は、向いている人と向いていない人がかなり分かれます
ここはかなり大事です。
無料集客やSNS集客って、向いている人と向いていない人がはっきり分かれるんですね。
私自身は、かなり向いていない側の人間です。理由もはっきりしています。
- 結果が出ることがわかると、猛烈に飽きる
- 注目を浴びることにあまり興味がないし、目立ちたくない
- 行動内容が義務になるのが嫌い
- 時間を拘束されるのが嫌い
- 資産として積み重ならないものにロマンを感じない
我ながら、なかなかロクでもない要素がそろっているんですが、これが現実なんですね。こういうタイプの人間が、無理して無料集客を続けようとしても、どこかで崩れます。
でも、向き不向きって誰にでもあります。にんげんだもの、仕方ないんです。
続けられる人は、楽しいからやれるんですよね。大変さもやりがいとして感じられる。そこが向いているということなんです。
有料集客の強みは、かなり単純です
私がクライアントさんに、かなり高い確率で勧めるのは有料集客です。つまり広告ですね。
理由はかなり単純なんです。
仕組みさえできれば、結果を2倍にしたいなら広告費を2倍にする。5倍でも10倍でも、基本は同じです。かかる時間と労力は、そこまで比例して増えません。これがレバレッジなんですね。
SNS集客は、数を増やそうとすると、時間も労力も比例して増えます。でも有料集客は、数を増やしても、マーケティングにかける時間はほぼ大きく変わらない。ここが決定的に違います。
広告はお金がかかる、という印象は当然あると思います。でも、1万円入れて10万円返ってくる仕組みができていたら、投資しない方がもったいないですよね。そういう状態になれば、むしろアクセルを踏めるわけです。
ただし、有料集客は率が整ってからです
ここはかなり重要です。
有料集客が強いのは、その通りなんですが、効くのは率が整ってからなんですね。
集客の成果って、率と数の掛け算です。アクセスをいくら集めても、来てくれた人が なんか違うな と感じてすぐ帰ってしまうなら意味がありません。
率というのは、来てくれた人が、どれだけ この人に頼みたい と思ってくれるかです。これはコピーライティングであり、プロフィールであり、お客様の声であり、ホームページの構成であり、このあたり全部の話なんですね。
率が上がれば、数は有料で買えばいい。この順番の方が、かなりラクで再現性も高いです。
どっちが正解かではなく、自分の適性を見る方が大事です
ここで勘違いしてほしくないのは、無料がダメで有料が正解、という話ではないんです。
大事なのは、かなりこの2つですね。
- その方法を、この先もずっと続けたいと思えるか
- 今やっていることは、理想のゴールに向かっているか
苦痛に耐えながらやり続けて、仮に結果が出たとしても、それは理想の人生ですか、ということなんです。
集客するのはビジネスのためで、ビジネスをするのは人生のためですよね。人生が快適な方に向かっているかどうか。そこがかなり大きい指針になります。
自分の適性と、理想の未来につながっているか。この2つをフェアに見て、ベターな方を選んでいく。それが一番自然だと思うんですね。
無料集客と有料集客は、正義の問題ではありません
無料集客が合う人もいます。有料集客の方が合う人もいます。どっちが正義か、どっちが上か、みたいな話ではないんですね。
大事なのは、自分が無理なく続けられるかどうかと、その方法がちゃんと理想の未来につながっているかどうかです。
無料集客は強いです。でも、向いていない人にはかなりしんどい。有料集客はお金がかかります。でも、率が整えば時間を増やさずに伸ばしやすい。この特徴をちゃんと見た上で、自分に合う方を選んでいくのがいいと思うわけです。
今週は月曜から5日間、ビジネスのかなり本質的な話をしてきました。難しいことは何もないんですが、このあたりが腑に落ちているかどうかで、取り組み方はだいぶ変わります。
ではまた。
よくある質問
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無料集客はやらない方がいいのですか？
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そんなことはありません。向いている人にはかなり強い方法です。ただ、やり続ける必要があることや、質を保ちながら継続する難しさがあるので、自分に合うかどうかは見た方がいいですね。
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有料集客は、すぐ始めても大丈夫ですか？
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率が整っていない状態だと、広告費だけが先に減りやすいです。まずはホームページや導線、コピー、お客様の声などを整えて、来てくれた人が頼みたいと思える状態を作るのが先ですね。
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資金的に厳しい場合はどうすればいいですか？
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その場合は、まず無料媒体でデータを集めるのが良いです。どの媒体に反応があるか、どんな内容が刺さるかを見て、手応えが見えてきた段階で有料集客に移る。この順番の方が安全です。
P.S.
とにかく今は資金的に厳しい、という方は、まず無料媒体でデータを集めてください。どの媒体への反応が良いか、どんな内容が刺さるかが見えてきたら、次のステップとして有料集客に移行する戦略を組めばいいんですね。順番はかなり大事だと思うわけです。
