どうも岩崎です。
「広告出しとけば、勝手に売れるんでしょ？」…なんて、甘い考えしてませんか？
いやいやいや、それ、大間違いです。
広告は確かに強力な武器。でもね、使い方を間違えると、あっという間にお金が消えていく。下手すりゃ、ただの「お金を浪費するマシーン」になっちゃいますよ？
「広告費、めっちゃかけたのに、全然反応ない…」
「何が悪かったんだ…？」
「結局、大赤字…」
…って、嘆いてる経営者の方、たくさん見てきました。本当に、他人事じゃないですよ。
だからこそ、今回は、広告を出す前に、絶対に押さえておかないといけない、3つのポイントをお伝えします。
そもそも、広告の役割、勘違いしてない？
「広告ってのは、とにかく多くの人に見てもらえばいいんでしょ？」
…って、思ってるあなた！ それ、根本的に違うんです。
広告ってのはね、「今すぐ欲しい！」「まさにコレ探してた！」って人に、ピンポイントで届けるためのものなんです。
興味ない人に、どれだけ見せても、時間の無駄、お金の無駄。スルーされるだけです。
例えば、あなたが「高級オーガニック食材の宅配サービス」をやってるとしますよね？
それで、「ジャンクフード大好き！」「健康とか全然気にしない！」って人に広告見せても、意味ないですよね？
逆に、「あー、最近食生活乱れてるな…」「体の中からキレイになりたいな…」って、健康を意識し始めている人に広告出したら、どうでしょう？
「おっ！これはまさに私が求めていたものだ！」ってなって、すぐに申し込んでくれるかもしれないですよね？
つまり、広告を出す前に、「どんなお客さんが、どんな時に、何を求めているのか？」を、徹底的に考えないといけないんです。ここを適当にやると、本当に大損しますよ。
広告は一発勝負じゃない。テスト＆改善
「広告って、一回出したら、あとは自動で売れる魔法のツール」…みたいなイメージ、あるかもしれません。
でも、現実はそんな甘くない。
広告は、テストと改善の繰り返し。コレが全てだと言っても過言じゃない。
例えば、さっきのオーガニック食材の広告で、「新鮮！産地直送！オーガニック野菜セット」って打ち出したとしますよね？ でも、反応がイマイチだったと。
そしたら、次は「初回限定！お試し価格で送料無料！」って変えてみる。そしたら、こっちの方が反応良かったりするんです。
こんな感じで、広告って、何が当たるか分からない世界。だから、とにかく試すことが大事なんです。
- キャッチコピーを変えてみる
- 画像を変えてみる
- ターゲットを変えてみる
- 時間帯を変えてみる
- 曜日を変えてみる
って感じで、色んなパターンを試して、「一番反応が良いヤツ」を見つけるんです。
「広告出したけど、全然ダメだった…」って言う人の大半は、1回やってダメだったからって、すぐ諦めてるんですよね。もったいない！
「広告費ゼロ」が、必ずしも正解とは限らないってこと、知ってる？
「広告費は、できるだけかけたくない…」って気持ち、痛いほど分かります。そりゃ、誰だって無駄なお金は使いたくないですよね。
でもね、ちょっと視点を変えてみて？ 広告を使わないことで、逆に大きな損をしてる可能性もあるんですよ？
例えば、あなたがSNSやブログで、毎日コツコツ情報発信して、「いつか、この投稿がバズって、お客さんがドッと押し寄せてくる…！」って夢見るとしますよね？
もちろん、それも一つの戦略です。でも、その間にも、ライバルは広告を使って、どんどん新規客を獲得してるかもしれないんですよ？
つまり、広告ってのは、「時間をお金で買う」ための手段でもあるんです。
もちろん、無駄に大金を突っ込む必要はない。最初は少額からでもいいんです。
「どんな人に広告が響くんだろう？」「どんな言葉が刺さるんだろう？」って、テストするために使うんです。
広告は「準備」が9割。ここをミスると、本当に悲惨だよ？
いいですか？ 広告は、ただ闇雲に出せばいいってもんじゃない。出す前に、徹底的に準備しないと、本当にお金の無駄遣いになりますよ。
- ターゲットを明確にする （誰に届けたいのか、徹底的に考える）
- 一発で当てようとしない （テスト＆改善、コレが基本中の基本）
- 広告は「時間」を買う手段 （少額でもいいから、データを取りに行く）
この3つを、しっかり胸に刻み込んで、広告運用に臨んでくださいね。
今回はここまで。
次回は、「広告費を1円も無駄にしないための、具体的な7つのステップ」 をお教えします！
それでは、また！
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