どうも、岩崎です。
木曜日、ちょっと疲れが出てくる頃かもしれませんね。
今日はちょっとストレートにいきますよ。
結論から言うとね、成果出してる社長って、「頑張ります！」とか「今日も気合いで！」なんて言葉、まず使ってないです。
「いやいや、何言ってんの？」って思いました？（笑）
でもこれ、本当にそうなんです。
もちろん私も昔は、「朝から晩まで働いてなんぼ」みたいな考えで動いてました。
気合いと根性で押し切って、なんとか結果を出そうとしてた。でも今振り返ると、あの時間のほとんどが“意味ある風の自己満”だったなって思うんです。
もしあの頃の自分に声をかけられるなら、
「もっと頭使え！」って5回は言いたいですね。
でね、勘違いしてほしくないのは、「努力がいらない」って話じゃないです。
ある程度の踏ん張りは当然として、その“努力の方向”が違ってたって話なんです。
本当に成果出してる社長たちは、
「がむしゃらに頑張る」んじゃなくて、仕組みをつくってるんですよ。
たとえば、お客さんが自然と集まってくる流れを設計したり。
自分が寝てても、旅に出てても、ちゃんと売上が生まれていくような状態をつくってる。
私の周りにも、そういう動きをしてる人が多いです。
ひとりずつ営業して頭下げて…なんてこと、最初の一瞬だけ。あるタイミングで一気に変わってくるんです。
彼らがやってるのは、ざっくり言うとこんな感じ
- 自分が現場に張りつかなくても回る仕組みを考える
- お客さんが「これ欲しい！」って感じる商品やサービスをつくる
- 刺さる伝え方を考える
- 仲間の力を引き出して、役割分担がちゃんとできる体制をつくる
こういうことを、ちゃんと設計してるんです。
逆に、「とりあえず頑張る」ってスタンスは、
「今あるタスクをこなすこと」が中心になりやすい。
でもビジネスで大事なのは、“進化”と“新しい価値を生み出し続けること”ですよね。
だからこそ、必要なのは
「全体を見渡して、仕組みをデザインする力」なんです。
たとえば、
- 面倒な作業はツールで自動化する
- 自分がやらなくてもいいことは信頼できる人に任せる
- 自分じゃないとできない「判断」や「創造」に集中する
- チームの特性を見ながら、得意を活かせる配置にする
こういう「地味だけど効く」ことを、コツコツやるだけなんです。
もちろん、最初はちょっと手間がかかります。
でも、仕組みをつくってしまえば、それが毎日黙って動いてくれる。
そしたらね、「頑張らなきゃ！」っていう言葉からも解放されて、
頭の中をクリアにして、新しいことを考える余白が生まれる。
どうでしょう？
今日からちょっとだけ、「頑張る」じゃなくて「仕組みづくり」って視点、取り入れてみませんか？
視界がガラッと変わる瞬間、きっと来ると思いますよ。
ではまた。
P.S.
最近いろんな自動化ツール試してるんですが、「これだ！」って思えるものってなかなか出会えないんですよね。
やっぱり最後は、“人と人とのやりとり”が残るんだなって。
全部を自動化するよりも、大事なところはちゃんと手をかけて、リアルな関係を育てることが、結局ビジネスの本質なのかもしれないな…なんて、ふと考えました（笑）
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