GDTの法則であなたの独自の価値を引き出す

どうも、岩崎です。

マーケティングで一番大切なのは、お客さんの感情を動かし、行動につなげることです。けれども、それを実現するにはどうすればいいのでしょうか？ここで活用したいのが「GDTの法則」です。

ただ、この法則を使うだけでは、他と同じになりがちです。そこで今回は、あなたの独自の魅力をどうGDTの法則に組み込んで表現するかについてお伝えします。

GDTの法則とは？

GDTの法則は、人が行動するための9つの感情を「欲望」「義務」「信頼」の3つに分類したものです。それぞれに3つの要素があるのですが、ポイントはこのフレームワークを「あなたらしさ」でどう活かすか。

多くの人は似たような表現を使いがちですが、あなたのビジネスには他にない価値や魅力があるはず。それをどう伝えるかが重要です。

1. Greed（欲望） – あなたの価値を引き出す

「欲望」に訴えることでお客さんは行動しやすくなりますが、ここで大切なのはあなたの強みをどう見せるかです。

• 利益: 商品やサービスのメリットを伝える際に、「なぜ他社ではなくあなたの商品なのか」を強調します。例えば、「この写真は私が10年以上培ってきた技術の集大成です」というように、あなたの経験やスキルを前面に出すのです。
• 目標: お客さんが実現したい未来を描く際に、あなたがその未来を導ける理由を示しましょう。「私のメソッドは、何百人もの成功体験をもとに作り上げたものです」と具体的な実績を伝え、あなた独自の価値をアピールしましょう。
• 好奇心: 他にはない専門性を垣間見せて、お客さんの好奇心を刺激します。例えば、「私が独自に開発した方法で、普段は見えない世界が広がります」というメッセージであなたの特別な価値を伝えてください。

2. Duty（義務） – あなたとのつながりから生まれる使命感

次に、お客さんの「義務感」を引き出す場面です。ここでも、あなたの独自性が鍵となります。

• 責任: お客さんに「あなたの商品を使わなければ」と思わせるために、あなたの専門性を見せましょう。「私はこれまでに多くのお客さんをサポートし、確実に結果を出してきました」と伝え、あなたとの関わりが彼らの義務のように感じさせるのです。
• 感謝: これまでサポートしてきたお客さんに感謝の気持ちを伝え、特別なオファーを提供することで、あなたとのつながりを感じてもらいましょう。これが行動を促す大きな力になります。
• 使命: あなたのビジネスに込めた思いや目的を伝え、お客さんにも同じ使命感を感じてもらいましょう。「この商品を通じて、私はあなたの毎日をより豊かにしたい」と伝えれば、お客さんもその使命を共有し、行動へとつながります。

3. Trust（信頼） – あなた自身の信頼を築く

最後は、信頼感の構築です。他の誰とも違う、あなた自身のストーリーを活用する場面です。

• 権威: 専門性や実績を伝える際には、「あなたの経験」に焦点を当てましょう。例えば、「10年以上の経験を積み、これまでに1000枚以上の写真を撮影してきました」といった具体的な数字を示すことで、あなたの専門性を強調します。
• 安全: お客さんに安心してもらうために、「これまでサポートした100人以上の方が満足しています」と伝え、他にはないあなたの信頼性を示しましょう。
• 実績: 商品を使って成功したお客さんのストーリーやレビューを紹介し、「この商品が選ばれたのはあなたの価値があるから」というメッセージを強調します。

まとめ

GDTの法則を使うことで、お客さんの感情に訴えかけ、行動を促すことができます。ただし、最も大切なのは、あなた独自の魅力をこのフレームワークに組み込むこと。他のマーケターも同じ法則を使っていますが、あなた独自の体験や価値を伝えることで唯一無二のセールスコピーを生み出すのです。

あなたのビジネスの背景や専門性を活かして、ぜひこの法則を活用してみてください。他にはないあなたの価値を伝えることで、多くの人の心を動かすことができると思います。