【広告で失敗したくない人へ】お金をドブに捨てない！「3つのステップ」で、確実に効果を出す方法

どうも岩崎です。

広告出したのに、全然お客さん来ない…って、悩んでませんか？

「高いお金払ったのに、問い合わせも全然増えないし…」「もう、広告なんて信用できない！」…って、諦めかけてませんか？

ちょっと待ってください！それ、広告が悪いんじゃないんです。あなたのやり方が、間違ってる可能性大なんです！

実は、多くの人が、広告を出す時に、「一番大事なこと」をすっ飛ばしちゃってる。だから、お金をドブに捨てるような結果になっちゃうんです。

でも、大丈夫！今回は、広告をムダにしないための、「超シンプルな3つのステップ」を教えちゃいます！難しい専門知識なんて、一切いりません。誰でも、今日からすぐに実践できる方法だけを、厳選してお伝えします。

「効果が出る広告」の作り方を、マスターしていきましょう！

ステップ1：準備運動！広告を出す前に、コレだけは絶対にやって！

いいですか？ 広告の成功は、出す前の準備で、9割決まります。

いきなり広告を作り始めるんじゃなくて、まずは、次の3つを、じっくり、じっくり考えてください。

1. 「何のために広告を出すの？」を、ハッキリさせよう！ まず、あなたの広告の目的は何ですか？
   • 「お店に来てくれるお客さんを増やしたい！」「新商品を、たくさんの人に知ってもらいたい！」「ホームページを見てくれる人を増やしたい！」
   なんでもOK！とにかく、「この広告で、何を達成したいのか？」を、明確にすることが、最初のステップです。 ここが曖昧だと、広告のメッセージも、デザインも、全部ブレブレになっちゃう。「なんとなく、カッコイイ広告を作りたい…」じゃなくて、「具体的に、何をどうしたいのか？」を、よーく考えてくださいね。
2. 「誰に広告を見てもらいたい？」を、具体的にイメージしよう！ 広告は、「誰に」見てもらうかが、めちゃくちゃ重要です。 「できるだけ多くの人に…」って思うかもしれないけど、それじゃダメ。誰にでも好かれる服がないのと同じで、誰にでも響く広告なんて、存在しないんです。 例えば、
   • 「最近、肌の乾燥が気になる…って悩んでる、30代の女性」向けの、保湿クリーム「子供の教育費が心配…って悩んでる、40代のパパ」向けの、学資保険「人手不足で困ってる…って悩んでる、小さな会社の社長さん」向けの、求人サービス
   みたいに、「誰の、どんな悩みを解決したいのか？」を、具体的に、具体的にイメージするんです。 ターゲットが明確になれば、広告の言葉も、デザインも、自然と決まってくる。「なんとなく、オシャレな感じ…」じゃなくて、「この人に、絶対に届けたい！」って思える広告を作ることが、大切なんです。
3. 「コレ、欲しい！」と思わせる、”エサ”を用意しよう！ 広告を見た人が、「おっ！コレは…！」って、思わず行動したくなるような、魅力的な”エサ”を用意するんです。
   • 「今だけ！初回限定、半額！」（割引）「〇〇が無料になる、クーポンプレゼント！」（特典）「満足できなければ、全額返金保証！」（安心感）
   みたいに、「今すぐ行動しないと損！」って思わせるような、お得な情報や、安心できる約束を、提示するんです。 「別に、ウチは値引きとかできないし…」って？ 大丈夫！”エサ”は、何も「お金」だけじゃありません。「お客様の声」を紹介したり、「商品のこだわり」を熱く語ったり、「他社との違い」を明確にしたり…色んな方法があります。 要は、「見た瞬間に、心が動く理由」を作ればいいんです！

ステップ2：実験開始！小さく試して、反応を見よう！

広告の準備ができたら、いよいよ実験開始！

いきなり大金を突っ込むのは、絶対にダメ。まずは、小さくテストして、反応を見るのが、賢いやり方です。

1. 最初は、”お試し”で！お金をかけすぎないで！
   最初から、何万円も広告費を使うのは、リスクが高すぎます。まずは、少額（1,000円～3,000円くらい）で、試してみるんです。
   
   「え？そんな少額で、意味あるの？」
   
   最初は、「どんな広告が当たるか？」を探すのが目的。だから、少額で色んなパターンを試して、反応が良いものを見つけることが、大切なんです。
   
   反応が良ければ、徐々に予算を増やしていけばいい。悪ければ、原因を分析して、修正すればいい。 いきなり100点満点を目指すんじゃなくて、まずは、60点を目指す。
2. 「A/Bテスト」で、”当たる広告”を見つけよう！ 広告のタイトル、画像、キャッチコピー…ちょっと変えるだけで、反応率がガラッと変わることがあります。
   
   例えば、
   
   パターンA：「美味しいケーキ、あります！」パターンB：「今日頑張ったあなたへ。ご褒美ケーキはいかが？」みたいに、2パターン以上の広告を同時に出して、「どっちがよりクリックされるか？」「どっちがより購入に繋がるか？」を、比較するんです。
   
   これを、「A/Bテスト」と言います。
   
   自分の好みで決めちゃ、意味がない。実際にテストしてみたら、「え？Bの方が全然反応いいじゃん！」ってことは、よくあるんです。 A/Bテストは、「お客さんの気持ち」を知るための、大切な実験なんです。
3. 「数字」をチェック！広告の”健康診断”をしよう！ 広告を出したら、必ずデータをチェックするんです。
   • クリック率：広告を見た人のうち、何％がクリックしたか？
     • これが低いと、広告のタイトルや画像が、魅力的じゃないのかも…
     コンバージョン率：クリックした人のうち、何％が購入や問い合わせをしたか？
     • これが低いと、ホームページの内容が分かりにくい、使いにくいのかも…
   これらの数字を、毎日チェックするんです。 もし、
   • クリック率が低い → タイトル、画像、キャッチコピーを、もっと魅力的に！クリック率は高いのに、コンバージョン率が低い → ホームページを、もっと分かりやすく、使いやすく！
   ってな感じで、数字が、問題点と改善点を教えてくれるんです。 広告は、「健康診断」が大切。「なんとなく良さそう…」じゃなくて、「数字」に基づいて、改善していくことが、成功への近道なんです。

ステップ3：改善！「勝ちパターン」を見つけて、集中攻撃！

広告は、出しっぱなしじゃダメ。「データを見て、改善」…これを、何度も、何度も繰り返すんです。

1. 「コレだ！」って広告に、お金を集中！ いくつかの広告をテストしたら、「コレは…！」って、手応えを感じる広告が出てくるはず。 そしたら、迷わず、その広告に予算を集中させるんです！ 例えば、
   • 広告A（クリック率0.5%、コンバージョン率0.2%） → ダメだ、こりゃ…広告B（クリック率3%、コンバージョン率2%） → コレ！もっと伸ばせる！
   …だったら、広告Aは、すぐに停止。広告Bに、残りの予算を全部突っ込む！
   
   いや、でも、広告Aも、もしかしたら…って？ ダメダメ！そんな未練は捨てて！広告の世界は、結果が全て。
   
   ダメなものは、すぐに切る。それが、鉄則です。
2. 「勝ちパターン」を、さらに磨き上げろ！ 「勝ちパターン」の広告を見つけたら、それで終わり…じゃないんです。 そこから、さらに改善を重ねて、最強の広告に育て上げるんです！
   • ターゲットを、もう少し細かく絞り込んでみる（年齢、性別、住んでいる地域、趣味など）キャッチコピーを、もっとインパクトのある言葉に変えてみるホームページを、もっと魅力的に、もっと使いやすく作り変える
   …ってな感じで、常に上を目指すんです。 「もう、コレ以上は無理…」って？ そんなことない！改善に終わりはないんです。常に、新しいアイデアを試して、数字を検証して、より良い広告を追求し続ける。

広告は、「試して、改善！」の繰り返しで、最強の武器になる！

広告で成功するためには、

1. 準備をしっかり！ （目的・ターゲット・オファー）
2. 小さくテスト！ （A/Bテスト、クリック率・コンバージョン率チェック）
3. データを見て、改善！ （勝ちパターンに集中、PDCAを回す）

この3つのステップを、何度も、何度も繰り返すんです！

これができれば、「広告出したけど、全然ダメだった…」なんて、悲しい思いをすることはなくなります。

広告は、最強の武器になります。でも、それは、正しく使ってこそ。

今回の話を、しっかり胸に刻んで、今日から、「勝てる広告運用」を、実践してください！

次回は、「広告から来たお客さんを、確実にゲットする！ホームページの作り方」を、解説します！

それでは、また！