どうも、岩崎です。
最近、インスタのフォロワーが増えたのに「全然商品が売れない」と相談されることが増えてきました。
「インスタ攻略ができれば売れる」と思っていたのに、実際には思うように売上につながらない。このパターン、めちゃくちゃ多いんですよね。
なぜ、フォロワーが増えても売れないのか？
結論から言うと、インスタ攻略と売上はイコールではないからです。
むしろ、今のインスタ運用の主流は「フォロワーを増やしやすいが、商品が売れにくい戦略」になっていることが多い。つまり、戦略の方向性がズレているんです。
じゃあ、具体的に何が問題なのか？
売れない原因を詳しく解説していきます。
1. フォロワーの「質」を無視している
「フォロワーが1万人います！」と言っても、その1万人が「本当に買ってくれる人たちか？」は別問題。
例えば、
- インスタのアルゴリズムに乗ってバズった結果、興味本位でフォローしただけの人ばかり
- なんとなく「おしゃれ！」と思ってフォローしたけど、商品を買う気はゼロ
- 無理にフォロワーを増やそうと、関係ない人までフォローしてしまっている
こんな状態だと、いくら投稿を続けても売上にはつながらない。
フォロワーを増やすことが目的になってしまい、売れる仕組みができていないのが問題なんですよね。
まずは、「フォロワーの数よりも、どんな人がフォローしてくれているのか？」をチェックすることが大事です。
2. 「いいね！」を集めることが目的になっている
これもめちゃくちゃ多いです。
例えば、
- 見栄えのいい写真を載せることが目的になっている
- バズることだけを狙って投稿している
- 「いいね」が増える投稿ばかりしている
このやり方だと、エンゲージメント（反応）は増えるけど、売上にはつながらないんです。
なぜか？
お客さんが「いいね！」を押すことと、「商品を買うこと」はまったく別の行動だから。
SNSは「興味を持ってもらう場所」であって、「いきなり売る場所」ではないんですよね。
3. 売るべきタイミングを間違えている
売れるインスタ運用には「売るタイミング」があります。
たとえば、
- いきなり商品のPR投稿をしても売れない
- 何の関係性もない人に「これ買ってください」と言っても買わない
- 「どうしてこの商品が必要なのか？」を伝えないと響かない
「この人の商品を買いたい」と思ってもらうには、
- フォローしてもらう
- 興味を持ってもらう
- 信頼してもらう
- そして初めて「買ってみよう」と思う
という流れが必要なんです。
この流れを無視して、「とにかく商品を投稿すれば売れる」と思っていると、なかなか売上につながらないんですよね。
4. インスタだけで売ろうとしている
「インスタがあれば売れる！」と思っている人、意外と多いですが、これも大きな間違いです。
インスタはあくまで集客ツールの一つ。
売るためには、
- 公式LINEで関係を深める
- ホームページやECサイトで購入しやすい環境を整える
- メルマガなどで継続的に情報を届ける
こういった「売れる仕組み」を作らないと、フォロワーが増えても売上にはつながらないんです。
5. 「ストーリー」の意味を間違えている
これは勘違いしている人が多いポイント。
「ストーリーで売れ」と言われると、「インスタのストーリーズを使えば売れる」と思ってしまう人がいるんですが、それは違います。
ここで言う「ストーリー」とは、「商品の価値を伝える物語」のこと。
例えば、
- 「この商品が生まれた背景」
- 「なぜこの商品を作ることになったのか？」
- 「実際に使った人の変化」
こういった「商品への共感」を生むストーリーを伝えることが大事なんです。
単に「新商品が出ました！」と投稿するだけではなく、
「この商品がなぜ必要なのか？」を伝えることが、売上につながるポイントになります。
まとめ
結局、「インスタで売れない最大の原因」は、「売れる仕組みがないこと」。
フォロワーが多い＝売れるわけじゃない。
むしろ、売るための仕組みがなければ、フォロワーが増えても全然売れないまま終わることも多いんです。
だから、
- フォロワーの「数」ではなく「質」を重視する
- いいねを集めるのではなく、購入につながる導線を作る
- インスタだけで売ろうとせず、他のツールと組み合わせる
- 商品の価値を伝えるストーリーを作る
こういった視点を持つことが大事。
インスタ運用に力を入れるのはいいけど、それが「本当に売上につながる形になっているのか？」を、一度見直してみてください。
ではまた。
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