すべて失っても立て直せる人の共通点は「自力と地力」にある

どうも岩崎です。

自分に対してちょっと意地悪な質問をします。「もし、今の仕事が全部止まって、サイトも消えて、口座の残高もほぼゼロになったら、どうするか？」というやつです。考えたくないですけど、災害やルール変更や取引先の事情で、現実に起こりうる話でもあります。

昔の私は、この想像をすると一気に血の気が引いていました。撮影機材をどうするか、集客をどこからやり直すか、生活費は何か月もつか。頭の中でぐるぐるして、まともに考えられない感じです。

今でも怖くないわけではありませんが、感覚はかなり変わりました。「大変だけど、やることは見えているから、まあ何とかなるだろうな」と思えるようになったからです。その差を一言で言うなら、自力と地力が少しずつ増えてきたから、という感覚があります。

自力と地力があると「ゼロリセット」の捉え方が変わる

ここで改めて、自力と地力をざっくり整理しておきます。

• 自力…状況に合わせて自分で考え、動き方を組み立てる力。
• 地力…どんな媒体やツールでも応用できる、本質的なスキルの土台。

例えば、もし本当に今のサイトが全部消えたとしても、自力があればこう考えられます。どの媒体を使うかはあとで決めるとして、まず既存の顧客に連絡して状況を共有しよう。次に、最低限の告知ページを作って、問い合わせの入り口だけ確保しよう。その間に、長期的な構造をどう再設計するかを考えよう、といった具合です。

そして地力があれば、新しく使う媒体が変わっても応用が効きます。ブログでも、LPでも、SNSでも、広告でも、根っこにあるマーケティングの考え方や文章の組み立て方、写真の見せ方は一緒です。なので「道具の名前が変わっただけで、中身は同じことをまた組み立てればいい」という感覚になってきます。

ゼロリセットの恐怖が完全に消えることはないですが、「全部なくなったら終わり」という感覚から、「面倒だけど立て直しの手順は分かる」という感覚に変わるだけでも、日々の動き方がかなりラクになります。

短期で効くノウハウと、長期で効くじりきの違い

ここで、よくあるノウハウと、じりきの違いを簡単に表にしてみます。

項目	ノウハウ中心	じりき中心
期間	短期で効きやすいが、環境が変わると切れやすい	身につくまで時間はかかるが、長く使える
前提	特定の媒体やルールに依存しがち	媒体やツールが変わっても応用できる
安心感	使えるうちは心強いが、変化が起きると不安が大きい	状況が変わっても「とりあえず組み立て直せる」と思える
ビジュアルの使い方	流行のデザインやテンプレを真似て終わりになりやすい	光や構図、世界観の設計を理解しているので、どの媒体でも軸がブレない

誤解してほしくないのは、ノウハウを否定しているわけではないということです。状況によっては、ピンポイントのテクニックに助けられる場面もあります。ただ、それだけに頼っていると、少し環境が変わっただけで「また一から何か探さないと…」と消耗してしまうんですよね。

一方で、地力としてのマーケティングや文章、数字の見方、ビジュアルの設計があると、目先のルール変更があっても「前提条件が変わっただけで、やるべきことは一緒だな」と落ち着いて考えられます。

じりきがあると、リスクとチャレンジの見え方が変わる

じりきが育ってくると、リスクに対する感覚も変わります。例えば、新しい講座を立ち上げる、新しい商品を作る、広告を本格的に回してみる。どれも不安はありますが、「一度やってみれば、結果から学んで調整できる」という前提で動けるようになります。

逆に、じりきがほとんどない状態だと、「失敗したら終わり」「これがダメだったらもう打つ手がない」という気持ちになりやすいです。すると、ちょっとした挑戦でも、頭の中でリスクが何倍にも膨らんでしまいます。

写真で言うなら、1枚1枚の撮影を「二度と撮り直せない一発勝負」と思うか、「もし失敗しても、光と構図の考え方があれば撮り直せる」と思うかの違いです。後者の方が、かえって集中できますし、表情を引き出す余裕も生まれます。

ビジネスも同じで、じりきがあるほど「ここがダメなら、別ルートで組み替えればいい」という感覚を持ちやすくなります。チャレンジが無鉄砲ではなく、再現性のある実験になっていくイメージです。

今日からできる「じりき貯金」を3つだけ

とはいえ、いきなり大きなスキルセットを全部そろえようとすると、かえって動けなくなります。なので、今日からできる小さなじりき貯金を3つだけ挙げてみます。

• 毎案件で「学びを1つだけ言語化する」
  撮影でも、LPでも、広告でも、終わったあとに「今回はここが良かった」「ここは改善余地がある」と1行だけメモする習慣をつける。これだけで、同じ案件数でも積み上がり方が変わります。
• うまくいった流れを「仕組みメモ」にしておく
  たまたまで終わらせず、集客から申込までの流れを簡単な図や箇条書きにして残す。媒体が変わっても、その流れをベースに再現しやすくなります。
• ビジュアルのビフォーアフターをストックする
  写真やデザインの改善前と改善後を、1つのフォルダやノートにまとめておく。視覚的な変化と、それによって起きた反応の変化をセットで見られると、地力としてのビジュアル感覚が育ちます。

どれも地味ですが、半年、1年と続けると「気づいたら立て直しの選択肢が増えている」という状態になっていきます。じりきは、一気にドーンと増えるというより、こうした小さな積み重ねでじわじわ効いてくるものだと思っています。

次回は、自力と地力をどうやって日常の中で鍛えていくか、もう少し具体的なトレーニングの話をしていきます。

ではまた。

P.S.

この前、レンズフィルターを割ってしまって「ああ、やってしまった…」と軽く落ち込んだんですが、よく考えたら昔の私は、機材トラブルがあるたびに「もう撮影そのものをやめようかな」くらいに落ち込んでいました。今は「財布は痛いけど、どう活かすか考えるか」と反射的に思えるようになっていて、自分でもちょっと笑いました。機材の耐久力より、メンタルの耐久力を先に上げておくのも悪くないですね。