メルマガやLINE配信は、数年後に効いてくるという話

どうも岩崎です。

セミナーや勉強会をやっていると、こういうことを言っていただくことがあるんですね。

「数年前からメルマガを読んでいました。」
「今回、ちょうど必要な内容だったので来ました。」

これ、私はかなり理想的な集客だと思っています。

数年かけて信頼関係が積み重なって、タイミングが来た時に自然と動いてくれる。強引に売り込む必要もないですし、来てくれた時点で、すでにかなり深い信頼がある状態なんですね。

地道に見えるけれど、こういう積み上がり方はかなり強いです

メルマガやLINE配信って、やっている最中は地道なんですよね。すぐに結果が出るわけでもないですし、派手さもあまりありません。

でも、これを続けた人だけが、数年後に 勝手に集客される みたいな状態に近づいていけるんです。

自分の購買行動を振り返ってみるとわかりやすいです。生活必需品みたいなものは別として、セミナーとか、少し高めのサービスとか、そういうものって即決で買うことはそこまで多くないですよね。

何度かメルマガを読んで、SNSで見かけて、少しずつ この人は信頼できそうだな という気持ちが積み重なって、あるタイミングで よし、やってみよう となる。多くの人の買い方って、だいたいこういう流れなんです。

途中で読まなくなっても、関係が完全に消えるわけではありません

でも登録しても読んでくれない人が多いなら意味がないんじゃないか。そう思う方もいますよね。

たしかに、ステップメールは途中で読まなくなる人が多いですし、メルマガの開封率だってそんなに高いわけではありません。

ただ、ここが面白いところで、しばらく放置していた状態から、久しぶりに届いたメルマガを読んで、そこからまた興味を持つことって普通にあるんです。

タイミングって人それぞれなんですよね。今は必要ないと思っていた人が、半年後、1年後、数年後に、そういえばこういうサービスがあったな、と思い出してくれる。その時に配信が届いていれば、それがきっかけになることがあります。

だから、続けること自体に意味があるわけです。

すぐ買われなくても、それで普通です

オプトインした段階で、すぐ購入まで行くケースって、現実的にはそこまで多くありません。

メールやLINEのステップだけで考えるなら、成約率が10パーセントから15パーセントくらいでも、十分良い方だと私は感じています。

それだけか、と思う方もいるかもしれません。でも逆に言えば、定期的な配信で信頼を積み重ねることで、その数字はかなり変わってくるんですね。

• 定期配信で繰り返し接触する
• 読んでいる人の中で、この人は信頼できる、が少しずつ積み重なる
• タイミングが来た時に、自然と動いてもらえる

この流れが回り始めると、集客はかなりラクになっていきます。

今すぐ始めた方がいいのは、続けた時間がそのまま資産になるからです

メルマガやLINE配信って、続けた時間そのものが資産になりやすいんですよね。

つまり、始めるのが早ければ早いほど有利です。もう少し準備できてからとか、もう少し内容が整ってからとか、そう思っているうちに、始めた人との差はどんどん開いていきます。

最初から完璧な内容じゃなくていいんです。読んでいる人の役に立つことでもいいですし、少し面白いことでもいいですし、ちょっと気づきになることでもいい。そういうものを続けていくだけで十分なんですね。

継続は力なり、ってよく言いますが、メルマガやLINE配信ほどそれが当てはまるものも、なかなかないと思っています。

メルマガやLINE配信は、数年後に効いてきます

メルマガやLINE配信って、今すぐ売るためだけのものではないんです。もちろん短期の反応を見る役割もありますが、それ以上に大きいのは、数年かけて信頼を積み重ねられることなんですね。

今は必要ないと思っている人でも、半年後や1年後や数年後に、ちょうど必要なタイミングが来ることがあります。その時に思い出してもらえる状態を作っておけるかどうか。そこがかなり大きいです。

だから、まだ始めていない方は今日から。すでにやっている方は、続けていることにもっと自信を持っていいと思うんですよね。あれは、地味に見えてかなり強い資産作りなんです。

それでは。

よくある質問

P.S.

メルマガを送っても読まれない、という声もよく聞きます。でも、読まれているかどうかだけより、送り続けているかどうかの方が大事だったりするんですよね。届いていれば、タイミングが来た時にちゃんと意味を持つことがありますから。