どうも、岩崎です。
厚生労働省のデータを見てみると、美容所の数は年々増えているんですよね。2023年時点で前年比1.5%増。これ、なかなかの成長率ですよ。一方で、理容所は2.9%減少しているんです。この違い、気になりませんか？
美容所が増え続けているのは、単に店舗数が多いというだけじゃなくて、うまくお客さんに響く「メッセージ」を発信しているからだと考えられます。逆に、理容所が減少している背景には、時代に合った伝え方が不足しているのかもしれません。
じゃあ、どうやったら「読まれるメッセージ」を作れるのか？今回は、そのコツを3つのステップに分けてお話しします。「これ、自分にもできそう！」と思えるポイントを詰め込んでいるので、ぜひ読んでみてくださいね。
厚生労働省
ステップ1：注意を引く（まずは目に止めてもらう）
まずは、メッセージを読んでもらわなきゃ始まりませんよね。でも、今って情報があふれてるじゃないですか。忙しい人たちに「ちょっと見てみようかな」と思わせるには、最初の一言が超重要なんです。
具体的には？
• インパクトのあるフレーズを： 「え？何それ？」と思わせるような言葉を選びましょう。たとえば、「10秒でわかる美髪の秘密」みたいな、短くて気になるフレーズを考えてみてください。
• 写真やビジュアルを使う： 実は、写真って文章よりも早く目に留まるんです。施術前後のビフォーアフターや、店内の雰囲気を伝える写真を添えるだけで、ぐっと印象が強くなります。
こんな感じで
「あなたの髪、まだ傷んだまま？プロが教える、毎日1分の簡単ケア。」
どうですか？自分のことかも、って思いません？
ステップ2：信頼を得る（読者の心に刺さる）
注意を引けたら、次に大事なのは「この人の話、信じてみようかな」と思ってもらうこと。だって、信じてもらえないとどんなに素敵な提案をしても行動にはつながらないですからね。
具体的には？
• 実績やデータを示す： たとえば、「リピート率90%のサロン」とか、「1000人以上が体感したケア方法」みたいな具体的な数字を使うと効果的です。
• お客さんの声を共有する： 実際に利用した方の感想って、読者にとってリアルで信頼感がありますよね。「30代女性：1週間で髪のツヤが戻りました！」みたいなエピソードは説得力抜群です。
• 写真で証拠を見せる： 「言葉だけじゃ足りないな」というときは、ビジュアルで補強しましょう。特にビフォーアフターの写真や、施術中の雰囲気が伝わる写真があると効果大です。
実践例
「私も最初は半信半疑でしたが、このケアを始めて1か月、周りから“髪キレイだね”って言われるようになりました！」
こんなリアルな声を載せるだけで、グッと信頼感が増します。
ステップ3：行動を促す（次の一歩を明確に）
注意を引いて、信頼を得ても、そこで終わりじゃ意味がないですよね。最後のステップは「じゃあ、どうすればいいの？」をちゃんと伝えること。ここが抜けると、行動に移してもらえません。
具体的には？
• 次のステップを明確に： 「今すぐ予約」「こちらをクリック」など、具体的に何をすればいいかをハッキリ書きましょう。
• 限定感や緊急性を出す： 「12月限定キャンペーン！」とか、「先着10名様だけの特別価格」といったフレーズで、今すぐ動きたくなる仕掛けを作ります。
• 行動のハードルを下げる： 「初回限定で20%OFF」とか、「まずは無料カウンセリングから」など、気軽に試せる形にしてみてください。
実践例
「今だけ！12月31日までの特別キャンペーン実施中。今すぐLINEでご予約ください。」
こう書くだけで、読者が次にすべき行動が明確になります。
まとめ
いかがでしたか？「読まれるメッセージ」を作るための3つのステップ、意外とシンプルじゃありません？
1. 注意を引く：最初の一言や写真で興味を持たせる。
2. 信頼を得る：具体的な数字やお客さんの声で「信じてみよう」と思わせる。
3. 行動を促す：次に何をすればいいかをハッキリ伝える。
これを実践するだけで、あなたのメッセージはただの「お知らせ」から「行動を生むツール」に変わります。そして、文章だけでなく、写真をうまく活用することで、さらに伝わる力が強くなりますよ。
「伝えたいことがあるのに、読んでもらえない…」そんな悩みがある方は、ぜひこの3つのステップを試してみてくださいね！結果が変わるのを実感できるはずです。
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