どうも岩崎です。
文章ってね、うまく書けてると思ってたのに、なぜか反応が薄い。読まれてるはずなのに、動いてくれない。そんなこと、ありませんか？
これ、実は文章力の問題じゃないことが多いんです。
カメラって、ピントがズレてるとどんなに高性能でも意味ないですよね。
すっごい良いレンズでも、ピントが背景に合ってたら、主役がボケボケ。
コピーもピントが命
で、文章もまったく同じなんですよ。
どれだけ言葉を整えても、どれだけ構成を練っても、そもそも誰に向けてるかがズレてたら伝わらない。
実際、「うまく書けてるのに反応がない」って相談の多くは、このピントのズレが原因です。
書き方よりも、誰に向けるか
文章ってどう書くかより、何を、誰に向けて書くかのほうがよっぽど大事。
でもここ、意外とすっ飛ばされがちなんですよね。
特に自分の商品やサービスに自信がある人ほど、「これは誰にでも良いものだから」と思いがちなんですけど、それが落とし穴です。
誰にでも、は誰にも伝わらないになりがちなんです。
ピントがズレてる例
たとえば私が「この写真、めちゃくちゃ良い構図で撮れました！」って言ったとしても、
写真に興味のない人からしたら、「で？」って感じになるわけです。
逆に、「自分でも写真が上手く撮れたら嬉しいんだよね」って思ってる人に向けて書いたら、
「それ知りたい！」になる。
ピントを合わせるって、そういうことなんですよ。
書く前に、立ち止まる
だから、書き始める前に、ちょっとだけ立ち止まってほしいんです。
「誰に話しかけてるつもりなんだっけ？」って。
ピントが合ってないと、どれだけ書いても全部ボケます。
逆に、ピントがバチッと合えば、多少ブレててもちゃんと伝わるんです。
ピントが合えば筆は止まらない
実際、うちのクライアントさんでも「何を書けばいいかわかりません」って人が多かったんですけど、
誰に話しかけたいかを一緒に決めたら、もう筆が止まらなくなったんですよ。
だから、文章に自信がなくても大丈夫。
ピントだけ合えば、ちゃんと届きます。
P.S.
ちなみに私は昔、ピントが甘い写真を「これは味です」って言い張ってたタイプです（笑）
でも文章はごまかせない。ボケてたら、読まれない。
なので、まずは「誰に？」をハッキリさせてくださいね。
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