ライティングスキルがなくても反応がすぐにバク上がりするRTB（Reason to Believe）とは？

どうも、岩崎です！

今日は「ライティングスキルがなくても反応がすぐにバク上がりするRTBとは？」というテーマでお話ししたいと思います。文章を書くのが苦手だと、「反応の良いメッセージなんて無理！」って思ってしまいがちですよね。でも、実は文章の上手さだけが反応を決めるわけじゃないんです。

そこで登場するのが RTB（Reason to Believe） です。

「なぜこれがいいのか」を伝えるだけで、派手な言葉を使わなくても納得感のあるメッセージを作れるんですよ。今回はこのRTBの魅力と使い方について、じっくり話していきたいと思います。

RTB（Reason to Believe）って何？

RTB（Reason to Believe）を簡単に言うと、「なぜその商品やサービスを信じられるのか」を伝えるものなんです。例えば、こんな広告を見たことありませんか？

• 「これで10歳若返ります！」
• 「疲れが一瞬で取れる枕！」

インパクトはあるけど、ちょっと信じがたいですよね。ここでRTBを加えるとどうなるかというと

• 「これで10歳若返ります！→新配合の○○成分が肌のターンオーバーを促進」
• 「疲れが一瞬で取れる枕！→NASA技術を応用した特殊素材を使用」

こんなふうに理由を添えるだけで、「なるほど、そういうことか！」と納得感が生まれますよね。

RTB（Reason to Believe）が反応を上げる3つの理由

1. 納得感を与える

「どうしてそうなるの？」という疑問に答えると、安心感を与えることができます。

例えば、「この洗剤は汚れが一瞬で落ちます！」だけだと弱いですが、「新配合の酵素が汚れを分解します」と説明があると、信頼感が一気に高まりますよね。

2. 記憶に残りやすい

RTB付きのメッセージは、ただのキャッチコピーよりも記憶に残ります。

例えば、「このラーメンのスープが絶品！」よりも、「このスープは10時間煮込んだ厳選素材で作っています」の方が印象に残りやすいですよね。

3. 行動を促進する

「理由」が明確であれば、商品への疑念が減り、行動につながりやすくなります。「本当かな？」という迷いを減らすのがRTBの力です。

RTB（Reason to Believe）を活用する3つのステップ

1. 背景を掘り下げる

まずは「なぜこれが良いのか？」を掘り下げます。他の商品と何が違うのか？どんな工夫や技術があるのか？これをリストアップしていくとRTBの基礎ができます。

2. わかりやすく伝える

専門用語や曖昧な表現は避けて、具体的に伝えることが大切です。あなたは良さを知っている唯一の人ではありますが、他ではそれは知らないんです。もちろん知らない人にとっては、専門用語を言われると意味がさっぱりわからない。

例えば、「特許技術を使用しています」よりも、「NASA技術を応用した特殊素材を使用しています」の方がまだ具体的でわかりやすいですよね。NASA技術がどんなものかわかりませんが。

3. 写真で補強する

言葉だけでは伝わりにくい部分は、写真やビジュアルでカバーしましょう。例えば、

• ビフォーアフター写真
• 商品を使っているシーン
• 製造過程の写真

写真を使うことで、言葉だけでは伝わらない説得力がぐっと増します。

写真でRTBを強化する理由

最後に、私が特にお伝えしたいのは写真の力です。文章だけで伝えるのが難しい時、写真がRTB（Reason to Believe）を最強に補完してくれるんです。

• 製造過程の写真

職人が丁寧に作業している様子を見せると、「これ、手間がかかってるな」と納得感が生まれます。

• 使用シーンの写真

商品を使っている人の写真を見れば、「自分が使ったらどうなるかな？」とイメージが湧きやすくなります。

• ビフォーアフター写真

結果を比較することで、商品の効果を直感的に伝えられます。

写真は「言葉にできない部分」を補完してくれる強力なツールです。

まとめ

RTB（Reason to Believe）は「なぜこれが良いのか」を伝えるシンプルだけど強力な手法です。さらに写真を組み合わせることで、納得感と説得力をぐっと高めることができます。ライティングが苦手でも、このRTBと写真の力を活用すれば、反応を引き出すメッセージが作れるはずです。

それではまた！