どうも、岩崎です。
ウェブ広告って、やり始めたときに「いきなりお客さんに買ってもらいたい！」って思うのが普通ですよね。でも…現実はそううまくいかないもので、「買ってください！」と急に言われると、さすがにちょっと引いてしまうものです。
そこで今回は、ローボウルテクニックという手法を使って、まずは小さなステップから積み重ねる方法をお話しします。このやり方で、お客さんが少しずつ自然に次のステップに進みたくなる流れを作っていきましょう！
まずは、クリック数10件という小さなゴールからスタート
最初のステップはシンプルに、「広告をクリックしてもらうこと」を目標にしてみましょう。たとえば「まずはクリック数10件を目指してみよう！」といった小さな目標を立てると、ぐっと集中しやすくなりますよね。
ここでのポイントは、お客さんにとって「気軽にクリックしたくなる」内容にすること。例えば、「興味が湧く資料を無料でゲットできます」みたいな感じで、ちょっとしたメリットを伝えてみるんです。大事なのは、「気になるから見てみようかな？」と自然に思ってもらうこと。
これなら、最初の小さな一歩がグッと踏み出しやすくなりますよ。
次のステップは、資料請求や連絡先交換へ進んでもらう
クリック数10件をクリアしたら、次はちょっと踏み込んだステップへ。「資料請求」や「連絡先の交換」をゴールにしてみましょう。ここでは、お客さんにとって興味を持ってもらいやすい資料を用意するのがカギ。
例えば、商品のポイントや解決策が分かる資料を提供して、「ちょっとこれ欲しいな」と思わせるようにします。
資料を受け取るには少しだけ情報を入力してもらう、といった感じで、さりげなく連絡先も確保できるようにするんです。
こうすることで、「次も聞いてみたい」と思うお客さんが増えていきます。
フォローアップでさらに関係を深める
そして資料請求や連絡先をゲットした後には、フォローアップをしっかり行って、お客さんとの関係をじっくり育てていきましょう。たとえば、「資料はいかがでしたか？他にもこんな情報がありますよ」とか「質問があればいつでもどうぞ！」というメッセージを送ると、親しみやすくなりますよね。
さらに、フォローアップメールに「もっと詳しく知りたい方向けのリンク」を貼っておけば、興味が続いているお客さんが自然と次のステップに進みやすくなります。
ローボウルテクニックで段階的にゴールに近づける
こうやってローボウルテクニックを使って、少しずつ進んでいくステップを作ることで、最初は「ただのクリック」だったお客さんが「資料を見てみようかな」に変わり、最後には「やっぱり買ってみよう」にたどり着くんです。
いきなりゴールを目指すより、ハードルがぐっと低くなって、お客さんも安心して行動できる流れができるんですよね。
まとめ
ウェブ広告の成果を出すためには、まずは小さなステップをしっかりと積み重ねることが大事。ローボウルテクニックをうまく使いながら、最初はクリック数の目標を立て、次に資料請求や連絡先の交換、さらにフォローアップを通して、お客さんと信頼関係を築きながらゴールに進んでいきましょう。
一歩ずつですが、こうして関係を育てていくと、気がつけば大きな成果がついてくるものです。焦らず、じっくりいきましょうね！
それではまた！
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