自力とは「自分で仮説を立てて動く力」だという話

どうも岩崎です。

前回は、自力と地力をまとめて「じりき」と呼んでいて、それがあるかどうかで、ビジネスがゼロになっても慌て方がまったく変わってくる、という話をしました。今日はその中でも、自力の方にフォーカスしてみます。

自力と聞くと、気合とか根性とか、そういうイメージを持たれがちですが、私の感覚ではもう少し静かなものです。派手なガッツポーズではなく、むしろ「まあ、まずはこう仮説を立てて試してみますか」という、淡々とした態度に近いですね。

そして、自力があるかどうかは、売上の規模や肩書きとはあまり関係がありません。どちらかというと、日常の細かい場面で「人まかせにするか」「自分で考えてみるか」の選択をどれだけ積み重ねてきたかの差だと思っています。

自力とは「自分で仮説を立てて動く力」

私が定義している自力は、「問題に出会った時に、自分の頭で状況を整理して、仮説を立てて、小さく試せる力」です。気合い入れて一気に巻き返すイメージではなく、淡々と試行回数を増やせるかどうか。

例えば、こんな違いがあります。

• 集客が落ちてきた時に、「景気が悪いから」とだけ言って終わるか。
• それとも、「直近で変えたものはどこか」「どの導線の数字が落ちているか」を見に行くか。

写真やビジュアルの仕事でも同じです。

• 問い合わせが減った時に、「最近インスタのアルゴリズムが…」で会話を終わらせるか。
• それとも、「直近で投稿している写真のテイスト」「キャプションの内容」「プロフィールの導線」を1つずつ洗い出してみるか。

この「まずは自分で分解してみる」という癖が、自力のコアです。完璧な答えを出せなくてもいいので、「どこから触れば変わりそうか」を仮説として持てるかどうかが分かれ目ですね。

自力が弱まるパターンはだいたい2つ

逆に、自力が弱まっていくパターンも、だいたい決まっています。私自身がハマってきたものも含めて、代表的なのはこの2つです。

• すぐに誰かの正解を探しにいく癖。
• うまくいかない理由を環境にだけ置いてしまう癖。

情報を取りにいくこと自体は大事ですが、「まずは自分でも分解してみたか」が抜けると、ひたすらノウハウを渡り歩く旅になります。私も昔は、広告運用やコピーの講座を渡り歩いて、結果としてどの武器も中途半端、という状態を量産しました。

また、環境のせいにしてしまう癖も、自力を削ります。「今は写真の単価が下がっているから」「地方だから」「カメラマンが増えすぎたから」。どれも事実としての側面はあるのですが、そこで考えるのをやめると、その瞬間から自力の筋トレが止まります。

環境要因がゼロだとは思いません。ただ、「環境の影響を受けつつも、じゃあ自分側で変えられるものは何か」を探す癖を持っておかないと、どんどん判断権を外に渡してしまうんですよね。

ビジュアルの仕事で自力を鍛える3つの習慣

じゃあ、具体的に何をすれば自力が太くなっていくのか。写真やビジュアルの仕事をしている前提で、私が意識している習慣を3つ挙げてみます。

• 数字を見る習慣を持つ。
  撮影件数や売上だけでなく、「どの導線から来たのか」「どのビジュアルで反応が良かったか」をざっくりでも可視化しておく。感覚だけで判断しない癖が、自力の土台になります。
• 1つ変えて、結果をメモする。
  料金を少し変えた、写真のトーンを変えた、LPのファーストビューを変えた。何かを変えたら、日付と一緒にメモしておく。正解探しではなく、「こう変えたらこうなった」のログを増やすイメージです。
• 相談する前に、自分なりの案を1つ書く。
  誰かに意見をもらう時も、「どうしたらいいですか？」だけで聞くのではなく、「自分ならこうしてみようと思うのですが、どう思いますか？」と、自分案をセットで出す。それだけで、自力の使い方が変わります。

どれも地味ですが、こういう日常の小さな選択の繰り返しが、「いざ全部ゼロになった時にどう動けるか」に直結してきます。自力は、いきなりドラマチックには生まれませんが、静かに効いてくる力です。

今日からできる「自力チェック」1問

最後に、今日からすぐできる自力チェックを1つだけ置いておきます。

何か困りごとが出てきた時に、いきなり検索やSNSではなく、まずノートに自分の仮説を書いてみる。

例えば、

• 今月は予約が少ない理由として考えられることは何か。
• 最近選ばれている写真の共通点は何か。
• 自分の撮影や講座の強みを、言葉で3つ書くとしたら何か。

この「まず自分で書いてみた上で、人の意見を取りにいく」という順番を身につけるだけでも、自力の使い方がかなり変わります。

次回は、もう1つのじりき、地力について掘り下げていきます。こちらは、マーケティングや文章など、場所が変わっても腐らないベースの話です。

ではまた。

P.S.

自力の話を書きながら、さっきふと気づいたのですが、家の電球が切れた時だけは、なぜか毎回「あとでまとめて替えよう」と先送りしてしまいます。マーケティングの数字は細かく見るのに、廊下だけがずっと薄暗いという、この変なギャップ。自力にも優先順位があるんだなと、今日も足の小指をぶつけながら学んでおります。