どうも岩崎です。
写真でお客さんの心を動かすって、感覚的な話に聞こえるかもしれませんが、実はきちんと「型」があります。
そのひとつが、コピーライティングの世界で有名なGDTの法則です。
文章では人を「読んで動かす」ために使われますが、写真に応用すると、0.1秒で感情のスイッチを入れられる。
しかも、言葉を読ませる前に無意識で興味を持たせられるわけです。
GDTの全体像
GDTは、人が行動する理由を3つのカテゴリー×3つの要素に分けたフレームです。
- Goal（目標）
- Gain（得たいもの）
- Avoid（避けたいこと）
- Remove（取り除きたいもの）
- Desire（欲求）
- Physical（物理的欲求）
- Emotional（感情的欲求）
- Logical（論理的欲求）
- Teaser（きっかけ）
- Curiosity（好奇心）
- Scarcity（希少性）
- Urgency（緊急性）
文章ならこれらを言葉で組み立てますが、写真に置き換えると「見た瞬間に感情が動く」ようにできます。
写真での応用例
1. Goal（目標）を見せる
- Gain（得たいもの）：新車の艶やかなボディ、キッチンリフォーム後の明るい空間。「これ欲しいな」と思える未来像を作ります。
- Avoid（避けたいこと）：汚れた靴と新品の靴を並べた写真。「こうなりたくない」を視覚化します。
- Remove（取り除きたいもの）：ゴチャゴチャした机と片付いた机のビフォーアフター。不快の原因が消えた瞬間を見せます。
2. Desire（欲求）を刺激する
- Physical（物理的欲求）：湯気の立つラーメン、冷たいビールの結露。五感を直撃します。
- Emotional（感情的欲求）：家族の笑顔、仲間と乾杯している瞬間。「自分もこの輪に入りたい」を引き出します。
- Logical（論理的欲求）：機能や価格がひと目で分かる比較写真。賢い選択だと思わせます。
3. Teaser（きっかけ）を作る
- Curiosity（好奇心）：包みを開ける途中の手元、影だけ見せた商品。「中身は何？」と覗きたくさせます。
- Scarcity（希少性）：「限定◯個」シールが貼られたパッケージ。今だけ感を演出します。
- Urgency（緊急性）：セール終了時間を写した時計やカウントダウン。「今動かないと損」と思わせます。
9要素をつなげると？
単発で使っても効果はありますが、Goal → Desire → Teaser の順番で写真を並べると、「興味」→「欲しい」→「行動したい」という自然な流れができます。
いきなりTeaserから入ると煽りっぽく見えるので、GoalやDesireで温めてからが自然です。
P.S.
先日、駅の売店で「今日は買わない」と決めていたのに、湯気の立つ肉まんの写真（Physical）と「期間限定・北海道産あずき」（Scarcity）が並んでいたポスターを見たら…買ってました。
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