マーケティング・コピーライティングにおいて、非常に重要なポイントがベネフィットです。
機能だけで見れば明らかに値段と釣り合わない高級車や高級時計が売れるのはなぜでしょうか？
ベネフィットを正しく理解することで、あなたの商品の価値を飛躍的に上げることができます。
ポイント
マーケティング・コピーライティングにおいて、非常に重要なポイントがベネフィットです。ベネフィットとは、商品やサービスを購入することで得られる利益や価値です。
機能だけで見れば明らかに値段と釣り合わない高級車や高級時計が売れるのはなぜでしょうか？それは、高級車や高級時計を購入することで得られるベネフィットが、その価格に見合う価値があると人々が考えているからです。例えば、高級車を購入することで、ステータスや優越感を得ることができます。また、高級時計を購入することで、時間へのこだわりや審美眼をアピールすることができます。
ベネフィットを正しく理解することで、あなたの商品の価値を飛躍的に上げることができます。例えば、あなたが販売している商品が、機能面で他社製品と差別化できていない場合でも、ベネフィットを訴求することで、商品の価値を高めることができます。例えば、あなたの商品が、他社製品よりも使いやすく、長持ちするなら、その点をベネフィットとして訴求することができます。
ベネフィットを正しく理解し、訴求することで、あなたの商品の売上を向上させることができます。
具体的には、以下の点に注意してください。
- ターゲット顧客のニーズを理解する
- ターゲット顧客が商品やサービスを購入することで得られるベネフィットを明確にする
- ベネフィットを簡潔かつわかりやすく伝える
- ベネフィットを視覚的に訴求する
ベネフィットを正しく理解し、訴求することで、あなたの商品の売上を向上させることができます。