マーケティング・コピーライティングにおいて、非常に重要なポイントがベネフィットです。
機能だけで見れば明らかに値段と釣り合わない高級車や高級時計が売れるのはなぜでしょうか？
ベネフィットを正しく理解することで、あなたの商品の価値を飛躍的に上げることができます。
ポイント
今回の記事の大きなポイントは、以下の3つです
1. ベネフィットの重要性
商品やサービスを売る際、お客さんが得られるベネフィット（理想の状態）を伝えることが最も重要であるという点です。人は機能やスペックではなく、その商品がもたらす変化や感情的な満足、理想の未来に価値を感じます。
例: ドリルを売る際に、商品そのものではなく「壁にきれいな穴を開けられる」というベネフィットを伝える。
2. 写真を使った視覚的なベネフィットの伝え方
写真を活用して、ベネフィットを視覚的に伝える方法が効果的であることです。お客さんが商品を手にした後の理想の姿を視覚的に見せることで、文章だけでは伝えにくい感情を刺激し、強い購買意欲を引き出します。
例: ダイエットサプリを使った後のスリムな姿を写真で見せることで、購買を促進する。
3. ベネフィットを伝えることで商品の価値を高める
ベネフィットを効果的に伝えることが、商品の価値を引き上げ、単価を上げる手段であるということです。機能やスペック以上に、ベネフィットが強調されることで、商品が高価格であっても顧客に納得してもらいやすくなります。
例: ロレックスのように、時計そのものではなく「身につけることで得られるステータス」をベネフィットとして伝えることで、高価な商品でも価値があると感じてもらえる。
この3つのポイントを押さえることで、お客さんの感情に訴えるベネフィットを最大限に活用し、商品やサービスの魅力を高めることができるというのが今回のポイントです。