なぜお客さんは動かない？行動を引き出すための具体策3つ

コピーライティングにおいて、人が行動を起こすまでには3つの心理的な壁があります。それが、**「読まない」「信じない」「行動しない」です。この講義では、特に「行動しない」**という最後の壁をどうやって乗り越えるかに焦点を当て、その方法をいくつかご紹介します。

1. 行動する理由を与える

まず、見込み客に行動する理由を与えることが大切です。たとえば、その商品やサービスを購入することで、どのようなメリットがあるのか？どんな問題が解決されるのか？これらを具体的に伝えることで、行動に移すきっかけを作ります。

2. 行動を邪魔する要因を取り除く

見込み客が行動を起こす際の障害を取り除くことも重要です。たとえば、商品の購入を考えている人が「送料が高い」とためらっているなら、送料無料キャンペーンを実施するなど、行動を妨げる要因を取り除く工夫をします。

3. 行動してほしい内容を明記する（オファー）

最後に、見込み客に何をどのようにしてほしいかを明確に伝えることが大切です。たとえば、資料のダウンロードを促すなら、「資料をダウンロードする」というボタンを大きく目立たせるといった具体的な行動指示を行います。

これらのポイントを参考にして、読者にしっかりと行動を促すための文章を書いていきましょう。