頑張っているのに集客できないと悩む前に、まず見直すべきたった1つのこと

どうも岩崎です。

先日、昔の撮影データを整理していたんですね。たまにやるんですけど、あれってだいたい途中で脱線します。懐かしさで手が止まるからです。

で、24年前くらいのデータが出てきました。今の私が見ると、まあひどいです。構図も甘い。光も雑。編集も荒い。今だったら提出前に自分で止めます。

でも当時の私は本気でした。寝る間も惜しんで、勉強して、撮って、直して、また撮って、の繰り返し。自分なりに必死だったわけです。

それなのに、仕事はなかなか増えませんでした。

当時の私はこう信じていました。

• もっと上手くなれば仕事が増えるはず
• もっと努力すれば評価されるはず
• もっと完璧にすれば選ばれるはず

で、これが今の集客相談でも、そのまま再現されるんですね。

よし、今月こそSNS毎日投稿するぞ。そう決意したのに3日で止まる。意志が弱いのかも、と落ち込む。気合いを入れ直す。また止まる。自己嫌悪。というループ。

でも、ここで一つハッキリ言うと、意志が弱いから止まるケースは少ないです。ほとんどは設計がズレています。頑張り方の方向が違うんですね。

頑張っているのに集客できない

頑張っているのに集客できない。これ、本当に多いです。

SNSをやっている。ブログも書いている。写真もこだわっている。セミナーにも行っている。なのに問い合わせは増えない。

そうすると、だいたい次のどれかに入ります。

• 自分はセンスがないのかもしれない
• もっと努力が足りないのかもしれない
• やっぱり集客は向いていないのかもしれない

でもですね。ここを勘違いしたまま努力を追加すると、だいたい疲弊して終わります。

集客は根性勝負に見えるけど、実態は設計勝負です。だから、頑張りを足す前に、まず設計の前提を点検した方が早いわけです。

真面目な人ほど燃え尽きやすい

真面目な人ほど、集客が続かなくなります。これは能力の話ではなく、性格のクセの話ですね。

真面目な人は、ちゃんとやろうとします。で、そのちゃんとが、だんだん増殖します。

• SNSは毎日投稿しなければ
• ブログは長文でなければ
• 写真はプロっぽくなければ
• 発信は役に立たなければ

この状態になると、始める前から疲れるんです。しかも、心の中で自分に圧をかけてるので、外から見るより消耗が大きい。

逆に集客がうまく回っている人って、良い意味で雑な人が多いです。完璧じゃないけど出す。反応を見て直す。そうやって前に進むんですね。

ここで重要なのは、雑にやれという意味ではなく、止まらない設計を優先しているという点です。

集客が止まる根本原因は目的不在

ここが今日の結論です。

頑張っているのに集客できない人の多くは、目的が曖昧なまま行動しています。

集客しなければいけないからやっている、という状態ですね。

でも、目的が曖昧な努力は、方向のないランニングと同じです。全力で走っても、どこに向かっているのか分からない。だから疲れるし、続かないし、結果も出にくい。

目的が明確になると、やることは減ります。減るから続きます。続くから成果が積み上がります。順番はこれです。

目的を一行にすると、判断が速くなる

私は、目的は次の3点セットで固定するのが現実的だと思っています。

• どんな人に
• 何を約束して
• 次に何をしてもらうか

例えばこうです。

• どんな人に：撮影や集客で迷っている個人事業主に
• 何を約束して：選ばれる見せ方と導線設計ができる状態を作って
• 次に何をしてもらうか：問い合わせフォームから相談を入れてもらう

この3点が決まると、SNSを毎日やるべきか、ブログを増やすべきか、広告を使うべきか、という判断が一気に楽になります。

目的がないと、全部が良さそうに見える。目的があると、ほとんどが不要に見える。これが大きいです。

足す前に削ると、急に楽になる

集客で詰まっている人ほど、足す発想に寄ります。

• SNSを増やそう
• 投稿頻度を上げよう
• 勉強を増やそう
• ツールを増やそう

でも、足す前に削る方が早いケースが多いです。特に真面目な人ほど、足せば足すほど自分を追い込みます。

目的が明確になると、削れます。

• その理想客は本当にそのSNSにいるのか
• その投稿は次の行動につながるのか
• その作業は売上か信頼に直結しているのか

この問いを通すだけで、やることが半分になります。半分になれば、続けられます。続けられれば、積み上がります。

集客は短距離走ではなく、積み重ねの競技です。だから、続けられる形に整えるのが先です。

たった5分のワーク

今日やってほしいことは1つだけです。

紙を1枚出して、次の3つを書いてください。

• どんな人に
• 何を約束して
• 次に何をしてもらうか

時間は5分でOKです。正解を出す作業ではなく、方向を決める作業です。

補助質問

もし手が止まったら、この質問を使ってください。

• 月に何件の問い合わせが欲しいですか
• その問い合わせは、最終的にどんな売上や時間の余裕につながりますか
• あなたが一番喜んで改善できる問題は何ですか

ここまで書けたら、完了です。

ではまた。