どうも岩崎です。
ネットで商品を見ていて、買うつもりだったのに急に閉じたって経験、ありません？
値段でも在庫でもなくて、よく考えると理由は見た目です。
結論から言うと、お客さんが行動しない大半の理由は、この三つの「見た目の壁」を越えられていないから。
第一印象の壁（パッと見て いい と感じるか）
最初の0.数秒で安っぽい・暗い・ごちゃごちゃを感じたら、もう戻ってきません。
ここは減点方式。余計なものを引くのが仕事です。
- 光：窓際の自然光を斜め45度から。直上の蛍光灯は消す。影はやわらかく。
- 背景：主役の色とケンカしない無地（白or淡グレー）。生活感は全部どかす。
- 構図：三分割の交点に主役。少し俯瞰（5〜15度）で形が伝わりやすい。
- ピント：主役のエッジにタップ。AF/AEロックで露出が泳がないように。
- 色数：主役1色＋中間色。カラフルに見せたい時も面積は絞る。
ワンアクションで改善：窓から1m、主役の反対側にA4白紙を立ててレフ代わり。これだけで艶と立体感が出ます。いや、これマジで大事です。
情報不足の壁（知りたいが見えない）
サイズ感・裏面・質感・使い方。どれか一つでも欠けると、人は保留にします。保留はほぼ離脱です。
- 角度セット：正面／斜め45度／真上／背面。最低4カットで形を完了させる。
- サイズ感：手に持つ・A4用紙・定規・日用品と並べる。数値より一目の安心。
- 質感：素材アップ（2〜3カット）。繊維・木目・金属のヘアラインが見える距離で。
- 使用シーン：置いてあるより使っている直後。湯気・水滴・跡・空気感。
- ひと言キャプション：各写真に20〜40字。何がわかる写真かを短く添える。
すぐできる構成：①全体 ②裏面/端子 ③質感アップ ④スケール比較 ⑤使用シーン（片付け前のリアル）。
3. 信頼感の壁（盛ってると感じた瞬間に冷める）
過度な加工、モデルの不自然な笑顔、ストック写真感。ここは人間が一番敏感です。
小さな違和感が、購入の正当化を一瞬で壊します。
- 加工の上限：明るさ・歪み補正・ホコリ除去まで。色味は実物基準（白い紙が白に見えるか）。
- 矛盾を消す：影の向き・光源の色を統一。写真ごとに色温度が違うと一気に嘘っぽい。
- 現場の痕跡：開封跡・手の跡・使用前後を1枚ずつ。完璧より生活の温度。
- 弱点の開示：小さなキズや注意点を1つだけ正直に。むしろ信頼が積み上がる。
- 人の入れ方：目線より手。作為感が減って、自分ごと化が進む。
信頼のショートカット：届いた箱→開封→設置→使用中→片付けの5コマを時系列で並べる。演出より連続性が効きます。
売るためじゃなく、買う理由を奪わないため
この三つの壁は、どれも加点より減点の回避です。
写真の役割は、押すことよりも、邪魔をしないこと。お客さんの頭の中にある「買わない理由」を一つずつ潰すだけで、行動は勝手に前へ進みます。
5分でできる実装レシピ
- 1分：机の上を空っぽに。背景は壁か模造紙（白/グレー）。
- 1分：窓際にセット。窓→商品→カメラの一直線。反対側に白紙を立てる。
- 1分：全体（斜め45度）→真上→背面の3カットを連写。主役にタップ固定。
- 1分：質感アップ＋スケール比較（手・A4・定規）。
- 1分：使用直後の1カット（湯気/水滴/置き跡）。各写真に20〜40字の説明を添える。
どう思います？ 難しいことは何もしていません。
でも、この見た目の壁を順に越えるだけで、離脱は目に見えて減ります。
P.S.
この前、Amazonで買う気満々でリストに入れた商品、よく見るとカタログの切り抜きだったり、切り抜きが雑な写真が多かったんです。
こんな適当さが見えると、買う気が一気に失せてカートから削除しました。
写真は加工をどうするかよりも、何を伝えたいのか？を意識した方が、100倍大事だったりします。
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