どうも岩崎です。
「広告って、やっぱり売り込んでる感が出るから苦手なんですよね…」
という言葉が、すごく印象に残りました。
その方は、商品に対する愛情も強くて、クオリティも本当に素晴らしい。
でも、広告となると急に手が止まるんです。
理由は、「売り込みだと思われたくないから」。
で、こういう人って実はめちゃくちゃ多いんですよ。
講師業の人も、職人さんも、アーティストも。
「広告はお金をかけて売るためのもの」
そんな思い込みが、どこかにある。
でも、私は声を大にして言いたいんです。
広告って、「売ること」じゃなくて「届けること」なんです。
いや、むしろ。
広告で売ろうとすると、失敗することの方が多い。
なぜなら、今の時代、お客さんは売り込まれることにすごく敏感だから。
「あ、これ売りたいんだな」って感じた瞬間に、心のシャッターが降りてしまう。
でも逆に、「自分にとって価値がある」「これは知れてよかった」と感じてもらえれば、
お金を払ってでもその情報を求めてくれる。
この違い、めちゃくちゃ大きいです。
広告とは「価値を届ける技術」
ここで、ひとつイメージしてみてください。
たとえば、あなたがすごく美味しいお菓子を作っていたとして。
「これ、本当に自信作なんです」と言って、道ばたでいきなり試食を配ったら、
たぶんちょっと怪しまれますよね？
でも、それが百貨店の催事ブースで、
「全国菓子職人グランプリ金賞受賞の○○さん」って紹介されてたら、
人は自ら立ち止まり、試食し、買っていきます。
同じ商品でも、「どんな場で」「どんな伝え方で」出すかで、反応はまったく変わってくる。
広告も、まさにそれと同じなんです。
売り込むんじゃなくて、「価値をどうやって正しく届けるか？」
その技術こそが、広告なんです。
広告を出す前に必要な「ひとつの問い」
じゃあ、どうすれば「売り込み感のない広告」が出せるのか？
それは、出す前にこう問いかけることです。
「これは、誰のどんな悩みを解決するための情報なんだろう？」
たとえば、ただ「セール中です」だけを伝えても反応は鈍いけど、
「最近肌が乾燥してつらい人へ。この保湿クリーム、1週間で変わります」なら、
その悩みを持っている人にはしっかり届きます。
広告の本質は「自分の価値が、誰かの役に立つこと」を見つけて、それを伝えること。
つまり、「広告＝売り込み」ではなく、「広告＝共感＋提案」です。
「広告苦手」は、才能の裏返し
そして、ここが一番伝えたいのですが。
「広告が苦手」と言う人ほど、本当は届けるべき価値を持っていることが多い。
なぜなら、売りたいからじゃなく、「伝えたい」からビジネスをやっているから。
お客さんの役に立ちたい、感動してもらいたい、喜んでもらいたい。
その気持ちがあるから、売り込みたくないと思う。
でも、だからこそ、広告の本質を知ってほしいんです。
広告って、売るためじゃなく、伝えるためにある。
価値を押しつけるためじゃなく、必要な人に、必要な情報を届けるための道具。
この前提さえ変われば、広告はもっと自由になります。
そして、あなたらしい届け方が、ちゃんと成果に変わっていきます。
ではまた。
P.S.
この前、母が「広告って苦手だよね、うさんくさくて」とボソッと言ってきたのですが、
で、通販番組を見ながら「これ良さそう！買ってみようかな」って言ってました。
広告って、嫌われてるようで、実は日常に溶け込んでる存在なんですよね。
要は、見せ方と届け方の話なんです。
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