写真を使った広告クリエイティブは、視覚的に訴求できるため、ユーザーの興味を引く効果があります。しかし、ただ単に写真を並べるだけでは、効果は期待できません。ターゲット層に合わせた写真選びや、効果的なレイアウト、訴求ポイントの明確化など、さまざまな要素を考慮する必要があります。
ターゲット層に共感し、行動を促す
写真を使った広告クリエイティブは、ターゲット層に共感してもらい、行動を促す効果的なツールです。
効果的な広告クリエイティブを作るためには、以下のステップを踏むことが重要です。
1. ターゲット層を明確にする
- 詳細なペルソナ設定: 年齢層、性別、職業、趣味、ライフスタイル、価値観、課題に加え、性格、家族構成、生活習慣、購買行動など、より詳細なペルソナ設定を行うことで、より深くターゲット層を理解することができます。
- ペルソナ設定の活用: ペルソナ設定を参考に、ターゲット層がどのような写真に共感し、どのような行動を取るのかを具体的にイメージすることができます。
例
- ターゲット層：20代の女性会社員
- 訴求ポイント：コスメブランドの新作リップ
- ペルソナ：
- 名前：佐藤 花子
- 年齢：25歳
- 職業：IT企業勤務
- 趣味：カフェ巡り、旅行
- ライフスタイル：都心部で一人暮らし、仕事もプライベートも充実させたい
- 価値観：トレンドに敏感、自分磨きを怠らない
- 課題：長時間労働による乾燥肌、メイク崩れ
- 写真：
- オフィスで仕事中の花子が、新作リップを塗り、自信満々に鏡を見ている写真
- 花子が友人とカフェで楽しそうにしている写真
2. 訴求ポイントを明確にする
- 具体的な訴求ポイント: 商品やサービスの特徴だけでなく、ターゲット層にとっての具体的なメリットを訴求ポイントとして明確にすることで、より効果的な広告クリエイティブを作ることができます。
- USPの明確化: 競合他社との差別化ポイントであるUSPを明確にし、広告クリエイティブで訴求することで、ターゲット層に選ばれる理由を伝えることができます。
例
- 訴求ポイント：
- 新作リップは、長時間持続する高発色リップ
- 乾燥を防ぎ、唇をふっくらとさせる
- オフィスでも使いやすい、上品な色展開
- USP：
- 天然由来の美容成分配合で、唇に優しい
- マスクに付きにくい
3. 写真を選定する
- 高品質な写真: 高画質で、明るく、見やすい写真を選ぶことで、ターゲット層に良い印象を与えることができます。
- ターゲット層に共感を与える写真: ターゲット層の年齢層、性別、ライフスタイルなどに合った写真を選ぶことで、共感を呼び起こすことができます。
- 商品やサービスの特徴を表現する写真: 商品やサービスの特徴をわかりやすく伝えられる写真を選ぶことで、購入意欲を高めることができます。
例
- 写真：
- 新作リップを手に持って、笑顔でカメラ目線の女性
- 新作リップを塗った唇のアップ
- オフィスで新作リップを塗っている女性
4. 写真編集を行う
- 画像加工ソフト: PhotoshopやLightroomなどの画像加工ソフトを使って、写真の明るさ、色味、コントラストなどを調整することで、より魅力的な写真に仕上げることができます。
- テキストやロゴ: 写真にテキストやロゴを追加することで、訴求ポイントを明確に伝えたり、ブランドイメージを強化したりすることができます。
例
- 写真編集：
- 新作リップの色味を強調するために、彩度を調整
- 写真にキャッチコピーとブランドロゴを追加
5. キャッチコピーと説明文を考える
- ターゲット層の心に響くフレーズ: ターゲット層の価値観や課題に共感し、行動を促すようなキャッチコピーと説明文を考えることで、より効果的な広告クリエイティブを作ることができます。
- 簡潔でわかりやすい文章: ターゲット層がすぐに理解できるような、簡潔でわかりやすい文章にすることで、メッセージが伝わりやすくなります。
例
- キャッチコピー：
- ひと塗りで、自信あふれる唇へ。
- マスクに負けない、高発色リップ。
広告見出し
例1:
- マスクに負けない！高発色リップで自信アップ
- ふっくら唇で、理想の自分に近づこう
例2:
- 乾燥知らずのふっくら唇を手に入れよう！
- マスク生活の必需品！高発色リップ
例3:
- オフィスでも使いやすい！上品な色展開のリップ
- 天然由来の美容成分配合で、唇に優しい
説明文
乾燥を防ぎ、唇をふっくらとさせる新発売のリップです。オフィスでも使いやすい上品な色展開で、天然由来の美容成分配合なので、唇に優しいです。
マスク生活で乾燥しがちな唇に、潤いを与えて長時間キープします。ひと塗りで、ふっくらとした自信あふれる唇へ導きます。
6. 広告クリエイティブの形式を選択
- バナー広告: バナー広告は、ウェブサイトやアプリ上部に表示される広告です。
- ソーシャルメディア広告: ソーシャルメディア広告は、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディア上で表示される広告です。
- 動画広告: 動画広告は、YouTubeなどの動画サイト上で表示される広告です。
例
- ターゲット層：20代の女性
- 訴求ポイント：コスメブランドの新作リップ
- 広告クリエイティブ：
- バナー広告：
- 写真：新作リップを手に持って、笑顔でカメラを見ている女性
- キャッチコピー：ひと塗りで、自信あふれる唇へ。
- 説明文：新発売！マスクに負けない、高発色リップ。
- ソーシャルメディア広告：
- 写真：新作リップを塗った唇のアップ
- キャッチコピー：乾燥知らずのふっくら唇へ。
- 説明文：天然由来の美容成分配合で、唇に優しい。
- 動画広告：
- ストーリー：オフィスで仕事中の女性が、新作リップを塗って自信を取り戻す
- キャッチコピー：マスクに負けない、自信あふれる唇へ。
- 説明文：新発売！マスクに負けない、高発色リップ。
- バナー広告：
7. 効果測定を行う
- クリック率: 広告クリエイティブがクリックされた回数と、表示された回数の割合
- コンバージョン率: 広告クリエイティブを見た人が、商品を購入したり、サービスを利用したりする割合
例
- 広告クリエイティブ：バナー広告
- クリック率：10%
- コンバージョン率：2%
8. 改善点を発見して改善する
- 写真: ターゲット層に共感してもらえるような写真
- キャッチコピー: ターゲット層の心に響くようなフレーズ
- 説明文: 簡潔でわかりやすい文章
- 広告クリエイティブの形式: ターゲット層に合った形式
例
- クリック率が低い：キャッチコピーを変更
- コンバージョン率が低い：説明文に特典を追加
その他
- A/Bテスト: 複数の広告クリエイティブを比較し、より効果的な広告クリエイティブを見つける
- 例：
- バナー広告A：写真1、キャッチコピー1、説明文1
- バナー広告B：写真2、キャッチコピー2、説明文2
- どちらの広告クリエイティブの方がクリック率やコンバージョン率が高いかを比較
- 最新トレンドを取り入れる: ターゲット層に合った最新のトレンドを取り入れることで、より効果的な広告クリエイティブを作ることができます。
- 例：
- 流行りのカラーやデザインを使用
- 例：
写真を使った広告クリエイティブは、ターゲット層に共感してもらい、行動を促す効果的な方法です。
上記の手順を参考に、ぜひ効果的な広告クリエイティブを作成してください。
この設定で売れなかった場合はどうするか？
設定で売れなかった場合、他の対策を検討します。
1. ペルソナ設定の精度を検証する
- ターゲット層のニーズや課題を正確に把握できているか？
- ペルソナ設定が具体的で、現実的な人物像になっているか？
- ペルソナ設定に基づいた広告クリエイティブが、ターゲット層に刺さっているか？
2. ターゲット層を再検討する
- 設定したターゲット層が適切かどうか？
- 他のターゲット層にアプローチした方が効果的かどうか？
3. 広告クリエイティブを見直す
- 写真、キャッチコピー、説明文などがターゲット層に訴求できていない可能性
- 広告クリエイティブの質が低い可能性
4. 広告配信方法を見直す
- 適切な媒体で広告配信できているか
- 広告のタイミングや頻度が適切かどうか
5. 専門家に相談する
- マーケティングの専門家や広告代理店に相談することで、より効果的な広告戦略を策定できる可能性
具体的な対策例
- ペルソナ設定の精度を検証する
- ターゲット層へのインタビューやアンケート調査を実施
- ペルソナ設定に基づいて、顧客ストーリーを作成
- ターゲット層を再検討する
- 市場調査を行い、潜在的な顧客層を分析
- 異なるターゲット層を想定した広告クリエイティブを作成
- 広告クリエイティブを見直す:
- ターゲット層に合わせた写真、キャッチコピー、説明文を使用
- A/Bテストを行い、より効果的な広告クリエイティブを見つける
- 広告配信方法を見直す
- 異なる媒体で広告配信を行い、効果を比較
- ターゲット層の行動パターンを分析し、適切なタイミングで広告配信
その他
- 常に最新のマーケティングトレンドを把握し、広告戦略に活かす
- 顧客データ分析を行い、広告効果を測定
ペルソナ設定は、マーケティング活動において非常に重要な役割を果たします。
上記の対策を参考に、より効果的なペルソナ設定を行い、売上向上を目指してください。
広告を見直しを行う基準とは？
Googleの広告担当者と話をしていると、必ず言う事があります。それは、1ヶ月平均1000PVで1%〜2%の反応率があり、その上で見直しを検討します。つまり20円のクリック単価だった場合、20,000円を消化してから改善を検討するとのことです。
コンバージョンに繋がらなかった場合、再検討するのは当然ですが、このような点も考慮してみましょう。
1. コンバージョン率の改善
- 広告クリエイティブの見直し：ターゲット層に訴求する写真、キャッチコピー、説明文
- ランディングページの見直し：ユーザーが求める情報を分かりやすく提示
- オファーの見直し：魅力的な特典や割引
2. 顧客単価の向上
- 高単価な商品やサービスの訴求
- 複数商品の購入を促すキャンペーン
- アフターフォローによる顧客関係構築
3. 他の広告媒体の検討
- ターゲット層に適した媒体への広告出稿はどうか？
- 異なる広告フォーマットの試行はどうか？
- インフルエンサーマーケティングはどうか？
4. 広告配信方法の見直し
- ターゲティング設定の精査
- 広告表示時間の調整
- リマーケティングの活用
5. 予算の見直し
- 広告効果が低い場合は、予算を減額
- コンバージョン率の高い広告に予算を集中
※20,000円という金額は、広告の種類やターゲット層によって適切かどうかが異なります。
上記のような改善策を検討し、より効果的な広告戦略を策定することで、コンバージョン率向上を目指してください。
写真を使った広告クリエイティブの作り方で最も重要なのは、ターゲット層に合わせた写真とメッセージを選択することです。
どのような写真を使うか？
- ターゲット層の興味を引くような写真
- 商品やサービスの特徴が分かりやすい写真
- 高画質で、ピントが合っている写真
- 明るく、鮮明な写真
- 商品やサービスをメインに配置
- 余白をうまく利用
- 動きのある写真
メッセージ
- ターゲット層の心に響くキャッチコピー
- 商品やサービスの特徴を簡潔に伝える
- 興味を引くキャッチコピー
- 簡潔で分かりやすい文章
- 読みやすいフォント
- 商品やサービスの情報を正確に伝える
その他
- 広告の目的
- 広告の掲載媒体
- 広告のターゲット層
- 広告の訴求ポイント
- 広告のフォーマット
- 広告の予算
- 競合商品
- 市場調査
- 広告効果測定
上記を全て考慮し、ターゲット層に最適な広告クリエイティブを作成することが重要です。
広告メンテナンスのステップ
広告は出して終わりではなく、その後のメンテナンスを継続する事で、効果が右肩上がりに変わっていきます。（最低でも２週間のテストと、3ヶ月の運用が必須です）
広告効果を最大限に発揮するためには、定期的なメンテナンスが不可欠です。ここでは、Facebook広告とGoogle広告のパターンで、適切なメンテナンスステップをご紹介します。
1. 目標設定
まず、広告キャンペーンの目標を明確に設定しましょう。目標によって、適切な指標やメンテナンス内容が変わってきます。
例:
- コンバージョン率向上
- クリック率向上
- ブランド認知度向上
2. データ分析
広告掲載後、定期的にデータを分析し、効果を測定します。分析ツールを活用して、以下の指標を確認しましょう。
Facebook広告
- リーチ
- インプレッション
- クリック率
- エンゲージメント率
- コンバージョン率
- クリックスルー率
- コンバージョン単価
Google広告
- クリック率
- インプレッションシェア
- コンバージョン率
- コンバージョン単価
- 費用対効果
- クリック単価
3. 改善
データ分析に基づいて、改善点を見つけ、実行します。改善点は、広告クリエイティブ、ターゲティング、入札戦略など、さまざまな要素にわたります。
改善例
- 広告クリエイティブの変更
- ターゲティングの絞り込み
- 入札戦略の見直し
- 広告表示時間の調整
4. 継続
定期的に上記のステップを繰り返すことで、広告効果を継続的に改善することができます。
まとめ
広告効果を最大限に発揮するためには、定期的なメンテナンスが不可欠です。目標設定、データ分析、改善、継続のステップを繰り返すことで、広告効果を向上させることができます。
