ウェブから集客したい。
そう思ったときに、まず必要となるのが、ランディングページです。
ランディングページとは、申込みを受け付けるためのページですよね。
つまり、ランディングページがなければ、申込みされません。
となると、ランディングページは、かなり優先度の高いメディアだという事。
ランディングページを用意する2つの方法
そんな重要なランディングページは、どう用意すればいいのでしょうか。
方法は、2つあります。
- 自分で作る
- 外注する
これからウェブ集客を始める方におすすめなのは、「自分で作る」です。
自分で作る
「え、自分で作る？無理でしょ…」
と感じたかもしれません。
しかし、ご安心ください。
今や、誰でもランディングページを作れる時代なんでです。
以下、詳しく見ていきましょう。
ランディングページ制作で必要なスキル
まず、ランディングページ制作に必要な要素を、整理します。
- 文章の書き方
- ランディングページの作り方
この2つが、必要です。
- 文章の書き方＝セールスライティング
- ランディングページの作り方＝ウェブ制作
こんなイメージです。
まずは、「文章の書き方」から見ていきましょう。
文章の書き方
ランディングページで成果を出すコツは、
「文章の一貫性」にあります。
- ターゲット見込み客の悩み
- ターゲット見込み客の願望
これらをベースに、考えていきます。
そして、ランディングページ全体を通して、
「ここなら、自分の悩みを解決してくれそう」
という、教育を行うわけです。
悩みが源
ですので、悩みがすべての源になります。
- 提案する商品も
- 打ち出すベネフィットも
- お客様の声も
- …ect
すべて、悩みに被せて考える必要があるわけです。
肌荒れで悩む人に、美白？
肌荒れで悩む人に、「美白になりますよ〜」と言っても、響かないですよね。
美白は、あくまでも追加のメリット。
「肌荒れを治す」という主目的が、機能していません。
悩みを解決してくれなさそうな商品には、まず申し込まないでしょう。
ですので、悩みをベースにした、構成にしていく必要があります。
悩みは、具体的に
そして、この悩みは、できるだけ具体的でないと響きません。
太っていることが悩みの人も、
- 二の腕なのか
- 下半身なのか
- アゴ周りなのか
- …etc
人それぞれです。
お客さんの頭の中の文句や愚痴を想像すると、具体的な悩みに近づけます。
ランディングページの作り方
続いて、「ランディングページの作り方」について。
こちらは、ツールを使うことで解決します。
中でも、初心者におすすめなのが、ペライチです。
- クリック
- 文字入力
- コピー＆ペースト
- ドラッグ＆ドロップ
これらの作業ができれば、問題なく使えます。
文章＋ツールで完成
- 文章の書き方
- ランディングページの作り方
この2つが分かれば、ランディングページは誰でも作れます。
「プロじゃないと作れないでしょ？」
と思い込まずに、手軽に作ってみてください。
まとめ
ノウハウだけに目が行きがちですが、大切なのは、早く形にすることです。
- 「知る」よりも
- 「やる」こと
が、遥かに重要です。
どんどん手を動かしていきましょう。
