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「自分のメリット」よりも「相手のメリット」から伝えよう!そのコツとは?

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「自分のメリット」よりも「相手のメリット」から伝えることは、ビジネスだけではなく、普段の生活でも使えます。例えば、営業や交渉、広告、何かのお願い事など、あらゆる場面で効果を発揮する考え方です。

相手のメリットを考慮することで、相手にとって価値のある提案や商品を提供することができます。また、相手のメリットを伝えることで、相手との信頼関係を築くことができます。

例えば、あなたのサービスの特徴から考えてみてください。その後に「つまり」を付け加えていくという方法です。すると単なる特徴がベネフィットに変化します。

その方法がFABメソッドと言います。

誰でも簡単にベネフィットを作れる「FABメソッド」

FABメソッドは、Features(特徴)、Advantages(利点)、Benefits(メリット)の頭文字からなるアプローチです。これは、商品やサービスの特徴を示し、それによる利点を挙げ、最終的に相手にもたらされる具体的なメリットを強調するための手法です。

FABメソッドを使う際は、以下の手順で作成していきます。

  1. 特徴 (Features): 商品やサービスの具体的な機能や要素をリストアップします。
  2. 利点 (Advantages): 各特徴がお客さんにとってどのような利益や便益をもたらすかを考え、それを明示します。
  3. メリット (Benefits): 利点をもとにして、最終的にお客さんが得ることができる具体的なメリットを強調します。

このアプローチを使うことで、商品やサービスの価値を明確に伝えることができます。

誰でもわかりやすいスマホ(iPhoneカメラ)で例えると?

iPhoneカメラの場合のFABメソッドの例を考えてみましょう。

特徴 (Features)

  • スマートHDR技術による広いダイナミックレンジ
  • ナイトモードでの低照度撮影
  • ポートレートモードとリアルタイムの背景ぼかし

利点 (Advantages)

  • スマートHDRにより、高コントラストなシーンでも細部までクリアに撮影可能。
  • ナイトモードでの低照度撮影により、暗い環境でも鮮明で明るい写真が得られます。
  • ポートレートモードと背景ぼかしにより、被写体が際立ち、プロフェッショナルな仕上がりが可能。

メリット (Benefits)

  • 広いダイナミックレンジとナイトモードにより、ユーザーはさまざまな環境で美しい写真を撮影できます。
  • ポートレートモードは写真に芸術的な深みを与え、特に人物写真がより印象的になります。
  • iPhoneカメラの特徴により、ユーザーは簡単にプロクオリティの写真を楽しむことができます。

FABメソッドで作成した文章はこちら

iPhoneカメラはテクノロジーの塊。スマートHDR技術による広いダイナミックレンジは、悪い撮影環境の中でも、美しく表現することができます。そして、ポートレートモードの背景ぼかしは、被写体を際立たせ、写真に芸術的な深みを与えます。

つまり、スマートHDRがあれば、山の頂上と渓谷の深み、あらゆる瞬間を美しく撮影することができて、ポートレートモードは友達や家族の素晴らしい表情を際立たせ、感動する写真を撮影する事ができます。

つまり、広いダイナミックレンジとポートレートモードで美しい写真を撮影し、一瞬一瞬を綺麗に切り取ります。さらに写真が語るストーリーに深みと感動を与えてくれます。

iPhoneカメラはまさに、誰でもプロのカメラマンになれるツールの一つ。これを使って、新たな撮影に挑戦し、あなたの写真で感動の瞬間を切り取ってみませんか?

みたいな事が書けます。

例えば、あなたがプロフィール専門のカメラマンであれば、こんな事も書けますよね。


あなたのビジネスプロフィールを引き立てる
プロフィール写真の専門家

特徴 (Features): ビジネスプロフィール写真のプロ

ビジネス界で成功を収めるための、プロフェッショナルなビジネスプロフィール写真の専門家。

  • ビジネスに特化した撮影: 経営者や起業家の期待に応え、ビジネスに適したプロフィール写真を提供。
  • プロフェッショナルな仕上がり: 専門的なスキルを駆使し、あなたのイメージを高めるための洗練された写真を実現。
  • 効率的かつ魅力的な撮影: 忙しいビジネスのスケジュールに合わせ、効果的で引き立つ撮影をご提供。

利点 (Advantages): ビジネスプロフィール写真の確かなメリット

ビジネスプロフィール写真において専門的なアプローチがもたらす、確かなメリット。

  • 信頼とプロの印象: プロの手による写真は、ビジネスでの信頼感を演出し、プロの印象を確立。
  • ビジネス関係者との好印象: プロフェッショナルな写真でクライアントやビジネスパートナーに好印象を与え、信頼を築く。
  • オンラインでの差別化: オンラインで差をつけ、ビジネスブランドを強化し、他者との差別化を実現。

メリット (Benefits): ビジネスリーダーとしての魅力向上

ビジネスリーダーとしての魅力を最大限に引き出し、成功への一歩をサポートするメリット。

  • カスタマイズされたプラン: 各ビジネスニーズに合わせ、カスタマイズされた撮影プランをご提供。
  • 戦略的なポージング: ビジネスリーダーらしい戦略的なポージングや表情の指導で、印象的で効果的な写真を撮影。
  • ビジネスブランドの向上: あなたのビジネスブランドを高め、プロのイメージを構築し、ビジネス成功に寄り添うサポート。

このビジネスプロフィール写真の専門家は、経営者や起業家のために、ビジネスシーンで際立つ写真を提供。プロの手により、ビジネスリーダーとしての魅力を最大限に引き出し、成功に向けてお手伝いいたします。

このように、書くことでまだ撮影したことがない人に「撮影してもらいたい」という気持ちが上がります。

人を動かす文章が誰にも簡単に作れる「FABメソッド」

いわさきじゅん

スクエアシンク・インターナショナル株式会社代表。主にひとり経営者のために、ウェブ広告を使った自動化戦略の構築をサポートしています。

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